5月28日，蓝海智享汇第一期精品课，史总带来《非对称竞争》—中小外贸企业以小博大胜出的终极秘密，到场的企业家纷纷说课程系统、实战、能落地，满满都是干货。史总从实战中提炼出来经营外贸企业的系统性、实操性内容，不仅仅让华星尔的业绩从400万美金快速突破到50
5月28日，蓝海智享汇第一期精品课，史总带来《非对称竞争》—中小外贸企业以小博大胜出的终极秘密，到场的企业家纷纷说课程系统、实战、能落地，满满都是干货。
史总从实战中提炼出来经营外贸企业的系统性、实操性内容，不仅仅让华星尔的业绩从400万美金快速突破到5000万美金，也正在帮助更多的企业实现业绩增长。
最近，年轻外贸企业家李改芳将史总课程的知识点，在公司内部逐一进行思考落地，我们一起听听她的分享与收获。
2022年5月28日，又一次来到了蓝海智享汇的培训活动现场，满怀期待！
这是我第三次听到敬爱的史总讲关于《非对称竞争》—中小外贸企业以小博大胜出的终极秘密的课程。这也是我最系统、最全面的一次聆听、学习、吸收和转化的机会。
一天的课程时间安排满满的，干货也是满满的，感激之情无以言表！
从5月28日到6月22日，过去近1个月的时间，史总现场提到的很多理论、观点，还时时萦绕在心底，回响在耳畔。我想可以用几个词来概括我最大的收获：品牌化营销、定位、聚焦、差异化、服务、数字化未来。
从2014年创业到现在已经走过了8年，今年是尚宏的第9个年头。企业在经历了艰难的生存期后，进入到一个稳步发展的增长阶段。
现在的我们，面临着产业转型与升级的压力，还有市场开拓、大客户战略布局等诸多问题。虽然通过过去多年的摸索、沉淀、外出学习探索等，企业基本方面的问题是可以解决。但企业往下如何发展？我们有大致的方向，又似乎不是很清晰；有战略规划，但又缺少详细的可实施具体落地规划。
通过史总的课程，我对公司做出如下几个调整计划，现总结如下：
品牌化营销
我们之前的网络营销目的是获取询盘，所以注重谷歌广告的投放，甚至使用满天飞的邮件营销方式来获客，只注重产品的发布，从来没有考虑过对“商”的布局，也就是企业品牌和产品品牌的打造。
最近一直跟团队小伙伴说一个重点，就是要“讲故事”。故事讲的好，就是营销做的好。“相同的产品，不同的灵魂”这句话，已然变成我们营销部门的座右铭。通过一句话概括，就是我们对于如何搭建营销体系、如何推广自己的企业品牌有了一定认知，对产品品牌有了一定的想法和布局。
其实之前在听到史总第一次课程的时候，我就很认同运营人员不是简单的平台操作，他们应该是担当更多市场部门的职责。
回来之后我们把运营部改成了市场部，也逐步在调整市场部的工作范围。在第三次听了史总的分享后，我们更加清晰了市场部员工绩效考核的内容和方向，做出了更加深刻、彻底的结构性调整。
定位、聚焦、差异化
记得以前跟朋友读过《定位》这本书，现在想想，还是没有完全明白和掌握定位的意义和价值，没有仔细深度思考。直到遇见史总的课程后，我才开始认真去考虑这个问题。
定位、聚焦、差异化，已经开始体现在我们实际工作中的方方面面。我开始考虑我们某款产品最适合的市场、人群特点，考虑如何在这个市场上、在所有的竞争对手中实现差异化存在和发展。做为产品和市场的后来者，确实是需要坚持差异化的生存法则。
产品做好组合拳
之前我们是几乎不提倡做低利润订单。我经常跟业务说的一句话是，尚宏在价格竞争上没有优势。很多的价格竞争，我们都采取了最低价法则，直接给出最低价，不再做更多的解释、争取等。
直到现在我才明白，生意不是这么非黑即白，我们还要掌握中间的灰。产品的组合拳用好了，非常有利于我们深度开发大客户，甚至可以实现在老客户身上做增量的目标。
注重老客户，在存量基础上做增量
这个可能是很多刚刚成立起来的新公司不具备的基因，只是持续地每年在市场上、在新成交客户上做增量。我之前没有意识到真正要把业绩做大做强，到底是靠哪些业务、哪些客户，是聚焦到二八原则、还是去那仅有的20%的客户身上下功夫？
前一段时间也是在蓝海智享汇平台上，德科诺王继旭王总说了一句话，给我的感受很深。其实做大客户就是一个“丢九保一”的过程。最终还是聚焦，差异化的原则和理论。
服务的重要性
这段时间我们一直在考虑，如何去提升我们的服务质量，也一直在考虑是否有必要成立个售后服务岗位，做好成交后的大客户、重点客户的服务。重视客户的反馈和声音，这点是持续把老客户做好、做深、做精的大前提。
其实业务员就是服务员。客户购买的是体验感，这其中包括了产品、专业性、以及服务。
很幸运在这个特殊的阶段，遇到了史总的这门课程。
我想说的是服务大客户、做大客户不是一句空话，是有计划、有节奏、有系统地去做，同样也是需要企业在发展过程中，不断探索和尝试，寻找最有效的方式方法，建立并增强自己的硬软实力的过程。
早一天认识到这个底层逻辑，就会早一天做好一切部署和安排。我们每个企业的领导者，其实最知道自己企业面临的问题、发展的节奏和步调。在正确的时间，用正确的方法，做正确的事情。
不激进、不冒进，实事求是、稳扎稳打、打好基础。
当天听完课程后，我就想起来朱元璋的一句话，“广积粮，高筑墙，缓称王”。
河北尚宏仪表科技有限公司李改芳总经理，是我们蓝海智享汇年轻外贸企业家的代表。
每次有课程、沙龙、分享，她都会积极参与，也非常乐于分享自己的想法，思考力与执行力也很强，真正地边学习边实践。
在企业经营发展之路上，每位企业家都会遇到自己的困境与瓶颈，需要向前辈、同行学习，共同交流与探讨，然后坚持去面对问题解决问题、去开拓尝试、去沉淀积累。
道阻且长，虽远必至。
这一路，蓝海智享汇是同行者，也是陪伴者。
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