投资创业加盟网?投资创业公司的理想退出方式是!

本文作者SamAltman,是OpenAI的CEO,也是YC前总裁。我希望这篇文章能从他的博客中得到启发。如何成为一名优秀的企业家,有很多建议,但很少有人讨论:如何成为一名优秀的早期投资者?首先,投资初创公司非常困难。事实上,企业家比我们更容易融资。虽然似乎更多的人想成为投资者而不是企业家,但似乎总有稳定的资金可以投资初创公司。在供求法下,初创企业的

本文作者Sam Altman,是OpenAI的CEO,也是YC前总裁。

我希望这篇文章能从他的博客中得到启发。

投资创业加盟网?投资创业公司的理想退出方式是!

如何成为一名优秀的企业家,有很多建议,但很少有人讨论:如何成为一名优秀的早期投资者?

首先,投资初创公司非常困难。事实上,企业家比我们更容易融资。虽然似乎更多的人想成为投资者而不是企业家,但似乎总有稳定的资金可以投资初创公司。

在供求法下,初创企业的估值很高,主要项目往往吸引了大量投资机构的关注。正如一位朋友所总结的:与成功投资明星项目相比,向LP筹资会更容易。

要成为一名优秀的投资者,你需要做四件事:找到一个好的项目,做出正确的投资决策,让你喜欢的项目选择你。一般来说,你也需要帮助项目扩大规模,但事实上,即使没有你,他们也会发展得很好。

一、找好项目

找到好的投资机会有三种简单的方法:

1、勤奋出乎意料的是,大多数投资者工作不努力,所以这是你能抓住的第一个机会。

2、投入时间社交只要你不漫无目的地和别人聊天,在社交上投入大量精力是有用的。当你学会帮助其他投资者和他们投资的项目时,好的投资机会就会随之而来。

3、如果你是全职投资者,请花所有的时间帮助那些会给你带来好项目的人与其让其他投资者推荐投资机会,不如每周腾出一天的好项目来帮助他们投资。一般来说,早期投资者可以帮助企业家,比如融资、介绍客户,提供一些建议等。

建立个人品牌的方法有很多,最重要的是勤奋,比如写长干货,而不是随便发一个微博或者朋友圈,但很少有人能做到这一点。

二、做出投资决策

优秀的企业家是初创公司成功的关键。作为一名早期投资者,你应该在企业家出现之前找到他们,这样你就可以获得丰厚的回报。相反,投资一个已经开始受到追捧的企业家往往要付出更高的代价。

那么,如何区分未来可能取得巨大成功的企业家呢?

最简单的方法是亲自见到企业家几次。如果你在三个月内遇到一个人三次,每次你发现他取得了重大进步,这个人就值得你关注。一个人的进步速度比他现有的能力更重要(尤其是那些能够自我驱动和快速迭代的企业家)。

每当遇到创业者,我都会问自己一个主要问题:我愿意为他工作吗?第二个问题是:我能想象他们成为行业领导者吗?

希望创业者能有这样的特点:有决心,内心坚强(打不倒),靠使命驱动,忠于公司,不懈坚定,非常聪明(必要但不够);果断,执行力强;勇敢,有坚定的信念,能接受,不被理解;有感染力,善于沟通;能有坚强的一面和抱负。

有些个人特征很容易改变,比如强硬而雄心勃勃,但有些特征很难改变,比如行动的速度。在创业精神中,快速行动是非常重要的。一些企业家回复重要电子邮件的速度很慢,但我几乎从他们那里赚钱。

此外,我投资过的成功企业家坚信他们最终会成功。

除了学会预测谁将成为一名杰出的企业家,或多或少需要知道如何预测市场风口

一般情况下,初创企业只要做到两点,就有机会在行业内崛起:成本低,迭代快在技术变化迅速的行业中,初创公司的表现尤为出色。由于迭代速度快,专注度高,他们有更多的试错机会。相反,大竞争对手被束手束脚。

就像企业家和初创公司一样,你应该关心市场增长率和潜在规模(我不明白为什么大多数投资者如此关注当前的市场规模,但他们不关心十年后会变得多大,但这是你的机会)。

最好的初创公司往往决心在几年内成为行业领导者,他们有能力找到真正的趋势。真正的趋势往往是,即使没有大规模的用户,现有的用户也开始经常使用和喜欢它。iPhone例如,推出后的第一年和第二年用户并不多,但大多数都有iPhone人们非常喜欢它。

最好的公司往往会创造一个新的、重要的、快速增长的平台。

我投资过的最好的公司的共同特点是创始人充满勇气,公司的使命可以吸引优秀人才加入,产品声誉良好,市场增长快,网络效应强,边际成本低,要么是新产品,要么是现有产品的10倍以上。

你应该试着找到一家有潜力达到100亿美元的公司(这意味着至少需要一个快速增长的市场和一些市场定价权)。说起来容易做起来难,有时候我会违背这个原则。从数据结果来看,单个项目的失败和小小的成功并不重要。只要有100亿美元的公司,就有机会获得超额回报。

我在职业生涯中也遵循了一个原则:规模化有效的东西规模本身的力量和它能产生的新能量是相当可观的,我会考虑它未来的规模潜力。大多数投资者都不擅长,所以这是另一个你可以抓住的机会。

好主意往往很有吸引力。在早期投资中,这也是筛选优秀企业家的重要途径之一,但不优秀的企业家也可能有好主意,投资他们是我最难纠正的错误(我的第二个难以纠正的错误是跟循投资趋势,原因只是其他投资者投资)。

三、让创业者选择你的资金

投资机会越好(比如预期价值等于投资价格),公司越难选择你作为投资者。

传统的销售方式非常有效,比如花更多的时间与企业家相处,告诉他们你愿意提供帮助,并请你合作过的企业家打电话给他们等等。

乐于助人、平易近人的口碑很有帮助,顶尖投资者往往有。同样,对企业家友好。当然,最有用的是你帮助过的企业家的评价:这是我见过的最好的投资者。

强大的个人品牌除了乐于助人获得投资机会外,也会有所帮助。如果公司在拿到你的钱后变得更有吸引力,那将是一件好事。

果断的投资决策也很有用。每个企业家都想受到青睐 ,但大多数投资者会等别人先行动。如果你能很快做出决定,尤其是在别人之前,企业家们往往会非常感激。我最近有两个重要的投资是果断的:1)有一个创业团队,我支持并完全信任它。在他们告诉我他们的想法之前,我决定投资他们的A轮;2)只有一个小时的会议决定为从未见过的企业家投资种子轮。我不建议你经常这样做,但当你确定的时候,这样做也没关系。

如果你不能把企业家当作合作伙伴,你的交割(close)利率会很低。通常,你选择的企业家至少可以成为你的同伴。如果他们很优秀,你像老板一样对待他们,你就会失去他们。投资者会把他们当作合作伙伴或老板,企业家往往有第六感。

四、帮助创业者

对创始人最好的帮助是让他们更有野心——更有模式和信心,帮助他们设定崇高但可以实现的目标动机是非常重要的,它可以加强自己,但大多数人影响他们的动机,因为设定的目标太难实现。更好的方法是不断设定跳的目标。

第二件重要的事情是如何给他们具体的战术建议(而不是一般的策略)。好的战术建议就像你已经知道怎么卖了,下一步就是去哪里招第一批销售,招什么样的人。我有一个销售工具推荐给你。

还有很多具体的事情你可以帮忙:介绍网络资源,帮助招聘,推荐其他投资者,找到办公空间等等。

除非你确信他们会犯一个大错误,特别是当产品运行顺利时,否则他们没有开始规模扩张。你应该先提出。

理论上还有一个例外:帮助创始人找到解决法。我见过的第一个这样做的投资者是PG(YC创始人),所以我认为所有的投资者都能做到。但事实证明,他是为数不多的能想出好办法的投资者之一,其他投资者(甚至顶级投资者)也不善于为企业家提供建议。在这种情况下,有自知之明是必要的。

最后,我发现很多时候,创始人不需要真正的帮助。他们真正需要的是朋友的情感支持。在这个时候,邀请他们坐在你家里,喝茶,听听他们就足够了。


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