面对一个市场应该如何局面，如何设定目标，如何组织市场扩张，这里大致梳理一个想法，主要是抓住一些关键节点，当然，不是一切，谈论作为参考。市场就像战场，战略要先行无论你想深入培育哪个行业，了解这个行业总是第一步。这种理解不是基于心血来潮，也不是基于心血来潮xx朋友说要有具体的数据支持。。因此，我们必须提到
面对一个市场应该如何局面，如何设定目标，如何组织市场扩张，这里大致梳理一个想法，主要是抓住一些关键节点，当然，不是一切，谈论作为参考。
市场就像战场，战略要先行
无论你想深入培育哪个行业，了解这个行业总是第一步。这种理解不是基于心血来潮，也不是基于心血来潮xx朋友说要有具体的数据支持。。因此，我们必须提到市场空间的洞察力。只要你知道市场有多大，市场在哪里，你就可以知道要分配多少兵力，这些兵力分布在哪里。
具体来说，空间洞察有很多渠道，首先是一些公开数据，如某个行业的公开市场招标；如政府和行业的一些分析报告XX规划；如果条件允许，也可以与一些主管部门进行深入沟通，这对把握行业方向非常重要。但不管是哪一个，核心是把握行业规模和发展趋势，从宏观和俯瞰的角度来看行业，做出整体判断、方向和战略。
当然，仅仅掌握宏观市场的数据是不够的。接下来，我们将进行市场细分。毕竟，市场太大了。这一细分可以根据客户的线路维度进行，如政府单位及其下属单位、总部及其子公司；也可以根据业务维度进行收集，如某些通用产品，可能涉及跨部门、跨企业。归根结底，要细化市场空间分析，打散粒度。假如前面是定战略，那么现在就要找主攻方向了。毕竟作为企业，资源是有限的，洪水漫灌总是效率最低的，必须找到重点，集中优势兵力，重点突破。
试水项目，总结战术
在找到潜在的细分市场后，下一步就是了解客户的具体需求，这也是一个试水过程。水试验需求大致分为两类，一类是金额大但个性化的项目，另一类是金额小但复制价值高的项目；然后结合自身能力和生态合作伙伴开发定制产品，进行关键和复制推广。无论如何，这是建造武器的过程，有自己的，有借来的，有新开发的，核心是满足客户的需求。
在这个过程中，需要形成能落地的成功经验，形成一些基本的套路打法，为后续的兵团作战提供战术指导。
当然，在这个过程中，我们也应该同时考虑风险问题，包括客户的经营状况、资本状况等，目前的经营压力一般较大，避免鸡飞蛋。
复制推广，兵团作战
有空间，有计划，有成功的案例，可以复制。满足这些条件后，可以进入扩大再生产了。
核心是统一思想。虽然听起来很玄，但其实很实用。核心是解决如何愿意做。高点是认同感，包括对战略路线和产品能力的认可，包括对员工个人利益的考虑，以及访问的信心。接下来具体说说:
1.战略路线认同：明确市场前景和方向选择的逻辑，融入大家的认知，认同公司的选择；
2.产品能力认同：不要画大蛋糕，要以成功的经验为支撑，事实胜于雄辩，才能让人信服；
3.员工个人利益：没什么好说的，要有明确的目标和激励配套设施。
4.有信心去拜访：信心来自授权和支持。前者允许员工掌握基本技能和方法，使员工在面对客户时不害怕。不要两次被客户问及；后者需要畅通的支撑路径，明确呼叫炮火的路径，缓解家庭烦恼。
过程控制，不断改进
工作开展后，过程管理的地位提高了。俗话说，不管过程如何，只要结果=耍流氓。在过程管理过程中，也分为下一步和过程控制两类。对于重点项目，一个是确保大型项目的订单，另一个是让自己始终接近市场，了解市场动态，避免闭门造成的困境。另一种是过程管理，有什么商机，这些商机推广到什么程度，有什么困难，有什么新的机会等等。有效的过程控制是决定战略实施效果的重要保证。
案例总结应及时进行，包括成功经验总结和失败案例分析，特别是失败案件可能更有意义。对于一些好的经验和做法，我们也应该及时推广，不断迭代和更新战术。毕竟，时间窗口有限，我们没有多少时间。
以上是一些简单的想法，有感觉，在写作过程中更深刻的感觉挂漏，缺点也希望更多的批评和纠正。
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