组织市场的特点有哪些简述组织市场的特点有哪些!

面对一个市场应该如何局面,如何设定目标,如何组织市场扩张,这里大致梳理一个想法,主要是抓住一些关键节点,当然,不是一切,谈论作为参考。市场就像战场,战略要先行无论你想深入培育哪个行业,了解这个行业总是第一步。这种理解不是基于心血来潮,也不是基于心血来潮xx朋友说要有具体的数据支持。。因此,我们必须提到

面对一个市场应该如何局面,如何设定目标,如何组织市场扩张,这里大致梳理一个想法,主要是抓住一些关键节点,当然,不是一切,谈论作为参考。

市场就像战场,战略要先行

无论你想深入培育哪个行业,了解这个行业总是一步。这种理解不是基于心血来潮,也不是基于心血来潮xx朋友说要有具体的数据支持。。因此,我们必须提到市场空间的洞察力。只要你知道市场有多大,市场在哪里,你就可以知道要分配多少兵力,这些兵力分布在哪里。

具体来说,空间洞察有很多渠道,首先是一些公开数据,如某个行业的公开市场招标;如政府和行业的一些分析报告XX规划;如果条件允许,也可以与一些主管部门进行深入沟通,这对把握行业方向非常重要。但不管是哪一个,核心是把握行业规模和发展趋势,从宏观和俯瞰的角度来看行业,做出整体判断、方向和战略。

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当然,仅仅掌握宏观市场的数据是不够的。接下来,我们将进行市场细分。毕竟,市场太大了。这一细分可以根据客户的线路维度进行,如政府单位及其下属单位、总部及其子公司;也可以根据业务维度进行收集,如某些通用产品,可能涉及跨部门、跨企业。归根结底,要细化市场空间分析,打散粒度。假如前面是定战略,那么现在就要找主攻方向了。毕竟作为企业,资源是有限的,洪水漫灌总是效率最低的,必须找到重点,集中优势兵力,重点突破

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试水项目,总结战术

在找到潜在的细分市场后,下一步就是了解客户的具体需求,这也是一个试水过程。水试验需求大致分为两类,一类是金额大但个性化的项目,另一类是金额小但复制价值高的项目;然后结合自身能力和生态合作伙伴开发定制产品,进行关键和复制推广。无论如何,这是建造武器的过程,有自己的,有借来的,有新开发的,核心是满足客户的需求

在这个过程中,需要形成能落地的成功经验,形成一些基本的套路打法,为后续的兵团作战提供战术指导

当然,在这个过程中,我们也应该同时考虑风险问题,包括客户的经营状况、资本状况等,目前的经营压力一般较大,避免鸡飞蛋。

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复制推广,兵团作战

有空间,有计划,有成功的案例,可以复制。满足这些条件后,可以进入扩大再生产了。

核心是统一思想。虽然听起来很玄,但其实很实用。核心是解决如何愿意做。高点是认同感,包括对战略路线和产品能力的认可,包括对员工个人利益的考虑,以及访问的信心。接下来具体说说:

1.战略路线认同:明确市场前景和方向选择的逻辑,融入大家的认知,认同公司的选择;

2.产品能力认同:不要画大蛋糕,要以成功的经验为支撑,事实胜于雄辩,才能让人信服;

3.员工个人利益:没什么好说的,要有明确的目标和激励配套设施。

4.有信心去拜访:信心来自授权和支持。前者允许员工掌握基本技能和方法,使员工在面对客户时不害怕。不要两次被客户问及;后者需要畅通的支撑路径,明确呼叫炮火的路径,缓解家庭烦恼。

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过程控制,不断改进

工作开展后,过程管理的地位提高了。俗话说,不管过程如何,只要结果=耍流氓。在过程管理过程中,也分为下一步和过程控制两类。对于重点项目,一个是确保大型项目的订单,另一个是让自己始终接近市场,了解市场动态,避免闭门造成的困境。另一种是过程管理,有什么商机,这些商机推广到什么程度,有什么困难,有什么新的机会等等。有效的过程控制是决定战略实施效果的重要保证

案例总结应及时进行,包括成功经验总结和失败案例分析,特别是失败案件可能更有意义。对于一些好的经验和做法,我们也应该及时推广,不断迭代和更新战术。毕竟,时间窗口有限,我们没有多少时间。

以上是一些简单的想法,有感觉,在写作过程中更深刻的感觉挂漏,缺点也希望更多的批评和纠正。

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