克拉耶丝,有出路吗?三个世纪过去了,变成鞋子的天花板依然孤独。

克拉耶丝(有趣)作为女王的御用品牌,以舒适耐穿的皮鞋闻名于世。作为鞋子的天花板,克拉耶丝一直重新定义着现代制鞋工业,成为时尚的代名词,一直受到人们的喜爱。197年后的今天,克拉耶丝已经成为英国零售第一品牌,世界第一皮鞋品牌。在全球范围内,52%的营业额来自英国以外,零售和批发业务覆盖全球超过47

克拉耶丝(有趣)作为女王的御用品牌,以舒适耐穿的皮鞋闻名于世。作为鞋子的天花板,克拉耶丝一直重新定义着现代制鞋工业,成为时尚的代名词,一直受到人们的喜爱。

克拉耶丝,有出路吗?三个世纪过去了,变成鞋子的天花板依然孤独。

197年后的今天,克拉耶丝已经成为英国零售第一品牌,世界第一皮鞋品牌。在全球范围内,52%的营业额来自英国以外,零售和批发业务覆盖全球超过47个国家和地区。在巅峰时期,克拉耶丝每年售出超过5400万双鞋,平均每分钟103双。

这样一个品牌的产生和发展是漫长而艰难的。在当今激烈的市场竞争中,克拉耶丝仍能位居销量第一。它是怎么做到的?它有哪些传说?

步步高升之路


1.初始阶段:1825-1900年。

这一切都始于1825年,在一个名叫斯特里特的古城,塞勒斯·克拉耶丝以生产和经营羊毛地毯为生。1830年,弟弟詹姆斯加入哥哥的生意,用地毯的边角料制成了第一双羊毛拖鞋。

1856年,公司购买了辛格缝纫机进行缝纫生产,大大提高了生产水平。早期第一次成功的营销是威廉·克拉耶丝推出了第一双根据人的脚的形状和线条设计的“健康鞋”,创造了克拉耶丝让脚舒适的好名声。

在1851年的万国工业博览会上,克拉耶丝染色羊皮和胶鞋一举获得两项大奖,也让更多人知道了这个品牌。

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2.放大阶段:1900-1940年

20世纪初,在约翰、罗杰和爱丽丝的领导下,克拉耶丝的生产经营规模迅速扩大。他们引进新技术和新材料,合理利用经济进行大规模生产。同时,他们也积极应对潮流的变化,强调女性脚踝的突出,在女鞋设计上取得重大突破。

3.销售市场发展阶段:1940-1970年

二战结束后,克拉耶丝不仅逐渐扩大了业务规模,也逐渐开始从纯粹的制造企业向直接面向客户的市场销售转型。

内森·克拉耶丝,这个家庭的另一个成员。二战后,他将一种在埃及发现的简单舒适的皮鞋引入英国,并于1950年正式推出以这些皮靴为原型的短靴,名为“沙漠靴”。很快,这些短靴因其独特的造型和舒适的感觉风靡全球。20世纪60年代,另一位天才家族成员兰斯·克拉耶丝推出了同样舒适的莫卡辛软皮鞋“Wallabee”。很快它成为了克拉耶丝的另一部经典作品。

20世纪60年代,克拉耶丝因其独特的脚码测量技术,迅速成为英国童鞋市场的领导者。

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4.发展技术阶段:1970-2001年

20世纪70年代,克拉耶丝开发了多项重要技术,并将聚氨酯引入鞋底生产,为克拉耶丝顾客带来了难以置信的舒适。PU采用超轻材料。这种革命性的材料不仅轻,而且耐用。这是克拉耶丝多款鞋成功的基石。从20世纪70年代的聚氨酯到最新的交互式气垫技术,由两层不同密度的聚氨酯制成的鞋底保证了外底的耐磨性和内底的舒适性。

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5.创新趋势阶段:2001年至今

2004年,克拉耶丝中国区公司成立。

2006年,我们投资7200万美元建立了一个现代化的物流配送中心,其日吞吐量相对较高,为200万双。我们采用了SAP管理系统,并在仓库中实施了电脑机器人操作。

克拉耶丝的鞋子缺少细节,所有的流苏边都没有。颜色只有黑色、棕色、泥黄色等大地色调,材质多为传统麂皮、牛皮。克拉耶丝专注于手工、材料和缝纫线。克拉耶丝的鞋子总是结实耐用。

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该巨头未能抵御市场风险。


由于销售额下降和成本上升,克拉耶丝的利润在2015年开始下降。2018财年,克拉耶丝的税后亏损达到3100万英镑,2019财年亏损达到8200万英镑。

在中国平躺的clarks(齐乐),消费者质疑皮鞋是用旧款当新款卖的,却把2018年的旧款标榜为2019年的新款。商家涉嫌虚假宣传,欺骗消费者,名声渐渐淡去。

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2019年11月,克拉耶丝发布盈利预警,宣布将在未来五年内关闭大量门店。受疫情影响,本已动荡不安的克拉耶丝雪上加霜。受英国去年3月发布的封锁令影响,克拉耶丝作为非必需品商店关门数月,损失巨大。

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克拉耶丝此前宣布将裁员900人,关闭大量不盈利的门店,趋势已经显现。克拉耶丝必须做出“一些艰难的决定”来重振公司,但它不能碾压历史的车轮,最终消磨李宁。

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