淘宝店铺从一级到七级都有不同的玩法。进来看看你是哪一个。

亲爱的朋友们,你们好,很高兴再次见到你们。很高兴最近几个帖子在首页和大家见面,说明我的帖子还是有干货的。希望以后有更多的干货和大家分享。废话少说。今天想和大家分享的主题是:思维决定出路——直通车的布局。也许有朋友会疑惑,直通车的好布局是什么,不就是测钱平销吗

亲爱的朋友们,你们好,很高兴再次见到你们。很高兴最近几个帖子在首页和大家见面,说明我的帖子还是有干货的。希望以后有更多的干货和大家分享。废话少说。今天想和大家分享的主题是:思维决定出路——直通车的布局。也许有朋友会疑惑,直通车的好布局是什么,不就是测钱平销吗?都在直通车上。这不是我想谈的。我想和大家分享的是不同层级的店铺不同的运营思路。

经营过直通车的朋友都知道,直通车的货架分为七个等级,主要的也是唯一的分级指标就是店家的付款金额。每个类别的支付标准是不同的。

淘宝店铺从一级到七级都有不同的玩法。进来看看你是哪一个。

我想每个淘宝的人都希望自己的店铺是第七级,但是只有一步一个脚印,通过努力才能达到我们想要的目标。但是,在每一个层面,直通车的运营思路都不一样。下面给大家慢慢来。我们把七个级别分为三组:1-2,3-5,6-7。老规矩,先画个图。这家女装店经营了一段时间,从之前的五级成功提升到六级,主要得益于女装季后五六月份的几款爆款。

淘宝店铺从一级到七级都有不同的玩法。进来看看你是哪一个。

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淘宝店铺从一级到七级都有不同的玩法。进来看看你是哪一个。

这个层次基本是淘宝的中小卖家,占淘宝卖家的70%左右。很多卖家都很纠结。如果他们不开车,就没有交通。如果他们开车,他们会赔钱,会吃亏。这种卖家在淘宝更痛苦。那么这样的卖家有什么特点呢?

1.很多卖家都是抱着试试看的心态在做,不愿意投入。很多都是代做的,产品主图和详情页的内容都是家里给的;

2.时不时刷几单给淘宝系统看看我的店还有没有成交或者有没有人喜欢。

这类店铺的整体布局还是以销售产品为首页任务为主,前提是能赚钱。

1.首先,选择产品很重要。如果你的产品利润不到40%,那么你推广直通车很可能会亏钱。所以选择产品很重要:产品的竞争力和利润率是我们首先要考虑的两个问题。产品竞争力不好,你的利润再高,也卖不了几个产品,所以你想靠淘宝赚钱,最好别做梦了,但是如果你的产品竞争力好,利润却不好,那就是亏本赚钱,给马云爸爸打工。所以在我的帖子里,很早就和大家分享了选择产品的重要性,以及如何选择金钱。

2.如果你选择了正确的项目,它将是你的主图片,详细页和评论的布局。在这里,我想和你强调一点,一定要找好车图。如果上一家给你的汽车地图不行,你一定要想办法做一个高点击的汽车地图。汽车地图是一个产品的脸面。如果你的脸不好,你的内在再好,买家也不会理解。没办法,淘宝现在就是一个。如果有一定的美术基础,可以在网上找比较好的图片,自己处理。如果你没有美术基础,那就在淘宝上找几个美术家,同时做,做不同风格的,然后我们来制图,量钱。这一切准备好之后,就该上车测量地图和钱了。前期可以把日限额定的低一点,200左右,20-30个关键词就够了,这样可以尽快衡量好付费, 逐步增加预算,加大投入。

直通车现阶段的运营思路主要是以量钱和画图来辅助我们选钱和做车图。。关于刷的事情,真的说,很少有产品是不刷就直接提出来的。一般在初期,可以做一些事情。有了基本的销量和评论,就可以逐渐减少做量,直到完全不刷为止。

在这个层面上,他们是淘宝的忠实粉丝和卖家。他们的店基本都是盈利的,野心很大。他们想让门店的水平越来越高。它们也有一些共同的特征:

1.很多老板认识一些直通车或者有专门的话务员;

2.一般他们会有自己的好货源,可能是自己的工厂或店铺,也可能低于同行的进货价格;

3.更加注重客户服务。这个级别的店铺基本都有自己的套路:品类基本固定,款式基本固定。现阶段直通车的运营思路主要是引流。一般这类店铺都会有一两个小爆款,但成交量可能不会很大。这时候直通车的运营思路就是增加交易量,发现新的爆款。

增加营业额:我们可以采用多词多图的方式,争取这个品类的最大流量。在引流更多流量的同时,也要注意人群的精准性。前一周可能看不到我们的精准人群,但是通过缓慢的优化,可以找到更精准的人群,对提高ROI有很大的帮助。同时我们也需要开一个针对性的方案,可以给我们带来更多的点击,带动PPC的下降。如果有针对性的ROI不好或者购买收藏不好,我们建议预算少一些针对性。如果数据理想,那么我们可以增加预算,适当提高出价。

发现新的爆炸:一般这个级别的店铺都在不断推新款。作为测钱直通车,肯定是要走下去的,可以用一般的推广方案。如果模型比较多,可以使用批量推广下的测量模型,可以节省很多时间。我想就客户服务说几句话。这个级别的店铺一般比较重视客服,但是光重视还不够。我们需要一个系统的计划,如何留住老客户,让他们给你带来新客户。交易后我们可以送一些小礼物和优惠券。我接手一家店之前,基本都是靠老客户做到第七关的,所以一定不能小看老客户,后面会分享我们在客户维护上的技巧。

这个级别就是淘宝体系中食物链顶端的龙头。他们掌握了同类项目40%-60%的流量,当然也成为了淘宝体系中最赚钱的店铺。这些商店也有一些共同点:

1.店内产品比较齐全,多为一个系列;

2.多为工厂店、总代理店,产品起步价低;

3.老客户维护的特别好,回头客很多。我们的分级商店,直通车的运营思路是如何维持目前的流量和转化,进一步提高支付金额。。首先,持续推新机型肯定是必须的。任何爆炸发生的时候,都会有下降。我们这个级别的店一般都会有提前规划的感觉。一次爆炸后,他们会继续推动下一次爆炸。这个时候可能会有很多产品是一次性推出的,而不是一两款,所以我们可以用批量推广的衡量方式来节省时间和精力。同时,这类店形成了自己的店风,做了车图。流量和转化的维护主要是多词多图,打造爆款团。

要想再有突破,就要在主图和详情页上做文章。比如我们汽车地图的点击率,产品的ROI已经是行业平均水平的两倍。能否在这些方面有所突破?同时,这一级别的店铺肯定会盯着排在前面的店铺,观察他们的一举一动,根据他们的行动采取对策。毕竟他们已经是这个水平了,还有那么多流量。别人流量多,可能流量就少。对于老客户,店铺要继续深挖。如何留住他们的客户,让他们第二次、第三次购买他们的产品,需要做更多的研究。

直通车,就两个字:流量和转化。只是在不同的阶段,围绕流量和转化的运营侧重点不同。希望今天的分享对大家有所帮助。好了,今天的分享就到这里。


你好,我是今日头条“电商侦探”。在淘宝天猫平台做了近10年,也是淘宝资深商家!

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如果你是淘宝卖家,可以联系我一起学习、交流、探讨;

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