随着红人经济的成熟和新零售的快速发展，红人品牌逐渐开始进行多渠道营销，如李的同名品牌全方位布局线上渠道，的自有美妆品牌“苏皖皮肤”向直播电商渗透，甚至直接放弃传统电商的运营，专注于电商。(来源:微博“lovemimius游露露”)播主“lovemimius流浪鹿鹿”(以下简称“流浪鹿鹿”)是TikTok电子商务的代表之一。她的淘宝皇冠店粉丝已经突破400万(截至2021年8月1日)。因为她
随着红人经济的成熟和新零售的快速发展，红人品牌逐渐开始进行多渠道营销，如李的同名品牌全方位布局线上渠道，的自有美妆品牌“苏皖皮肤”向直播电商渗透，甚至直接放弃传统电商的运营，专注于电商。
(来源:微博“lovemimius游露露”)
播主“lovemimius流浪鹿鹿”(以下简称“流浪鹿鹿”)是Tik Tok电子商务的代表之一。她的淘宝皇冠店粉丝已经突破400万(截至2021年8月1日)。因为她选择了在Tik Tok经营，原来的淘宝店已经不新了。切入新赛道后，优路路迅速掌握了Tik Tok平台的玩法，实现了红人电商的业务转型。
一个
全球平台内容种草。
作为一个有着13年淘宝开店经验的时尚达人，Yoululu明白，红人的营销永远离不开种草。优路路没有采取以往单一渠道的营销策略，而是开发了一个全球种草平台。
红人营销可以简单理解为:红人通过社交平台与用户进行互动和沟通，获得用户的信任，然后将上述新通知分流到电商平台，实现销售转化。据了解，陆游鹿目前仍保留这种模式，依托淘宝店铺400多万粉丝和微博百万粉丝的私域流量池，为Tik Tok直播引流商品。
在陆游鹿的微博评论区，大量粉丝的留言足以说明有很多忠实粉丝，比如“问图片和服装会不会是新的”“买很多件”。可以看出，陆游小鹿在社交平台上发布的内容具有很强的种草属性。此外，当用户在淘宝提出新问题时，客服会直接引导他们到Tik Tok。
(来源淘宝“米米乌鲁鲁”)
在外域平台种草引流，是陆游小鹿熟悉的内容营销。Tik Tok转行电商后，视频种草成为主要营销方式。更关键的是，Tik Tok的视频种草还能沉淀和留住用户。
通过观察陆游小鹿发布的视频内容，比如穿混搭剪刀，探索Vlog，可以知道它是通过上身效果和版面设计来吸引用户，然后用“韩穿”“小个子高瘦穿”等常见话题直播打折通知，引导用户点击进入直播间。
(来源:Tik Tok《lovemimius流浪鹿》)
值得注意的是，不同于其他商家和达人大量使用直播切片进行二次反馈，鹿客会在直播过程中发布多段预拍的种草视频，更具吸引力和种草性。此外，陆游小鹿提前发布直播预告，让粉丝了解直播间的好物和价格，可以有效筛选有购买需求的粉丝进入直播间，提高销售转化率。
根据飞瓜的数据，在过去的30天内(2021年6月23日至2021年7月22日)，陆游小鹿的视频平均点赞数和评论数为9357，可见其视频内容具有较高的人气。此外，在一个访问量最高的直播中，关注度和视频推荐占比超过60%，更能说明视频种草的强大本质。
二
矩阵数差广播容量
从淘宝到Tik Tok，最大的变化是平台机制的不同。人才需要根据平台的特点和自身产品的特点，量身定制一套直播运营策略。
目前，优噜噜的Tik Tok账号只有两个，分别是“lovemimius优噜噜”和“曾依依”。前者主推预售和部分现货，后者主推现货和库存。优陆璐通过不同的销售方式搭建直播间，既能更好的掌控供销关系，又能精准吸纳不同需求的人群。
这种现货和预售相结合的销售方式的一个优点就是基于内容种植期粉丝市场需求的研究，对直播间的供需进行匹配，旨在增强供给端的可控性，实现产销一体化。
此外，鹿之旅主要在上午播出，曾定在晚上播出；日常直播可以盘活弯道处的流量，夜间直播可以活跃在流量填充期。这种差异可以覆盖尽可能多的交通时段。
(数据来源于飞瓜数据)
飞瓜数据显示，近30天内(2021年6月23日至2021年7月22日)，鹿在Tik Tok的直播总销售额达6465.6万元，曾的直播总销售额达76.4万元。不难看出，优先级明确的矩阵式账户与销售额是正相关的。
红色电商正在适应新零售的发展，内容营销的方式也在逐步改进和完善。陆游小鹿在Tik Tok平台的营销方式无疑是自身与平台的结合，其对内容种植和差异化玩法的重视在直播间取得了显著的效果。
(私信回复“Tik Tok”获取商品信息)
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