如今比以往任何时候都更加明显的是，那些拥有更多高质量人脉并知道如何利用这些人脉的人拥有最大的权力。网络力提供了网络力，那些成功的高管能登上巅峰，不仅仅是因为他们的分析能力，更是因为他们强大的人脉。我们在开始职业生涯时都有个人网络资本，高管会培养更广更深的职业网络来获取关系资本。

关系资本是一种无形资产，体现了网络所蕴含的内在价值。网络层次越高，你的实力越强，你的关系资本就越有价值。这是一笔宝贵的财富，因为在知识经济时代，几乎一切都可以复制，但人际关系是唯一的，不可复制。

洛克菲勒:人脉关系不仅仅是介绍业务那么简单，更注重知识和见识的提升以及思想的碰撞。

关系资本催生了网络资本，提高了关系回报率。高管的关系资本被认为是最有价值的，因为它扩大了机构的网络覆盖面和盈利能力。在全球化时代，网络已经成为一种独特的竞争力。全球化将带来质量的提高和价格的下降，这使得公司更难使其产品和服务脱颖而出。这使得有可能个人关系，即高度个性化和独特性的关系。Net已经变得越来越重要。人脉关系可以成为选择哪家银行上市的决定性因素，因为基金公司经常会看到无数的资金流入流出，他们可以在各大公司的指尖完成巨额交易。当很多公司看起来同样强大的时候，人脉可以起到决定性的作用。最有价值的资源之一是网络智能。

最重要的信息往往来自他人，而不是纯理论的分析，所以信息和信息的共享是“超级枢纽”的纽带。在信息爆炸的时代，原始的新闻源已经成为不可或缺的“商品”。施瓦布指出，情境智力和情绪智力是无法从论文中学到的，只能通过与他人的交往获得。。因此，领导者必须建立一个深入、多样和动态的网络，因为如果他们想要成功，他们必须消息灵通，以便首先获得资源和抓住商机。强大的人脉网络使“超级枢纽”能够链接同行和相对弱势的群体，从而编织出一张紧密的网络，可以跳出同质化思维的局限，覆盖信息盲区。这种联盟可以带来资源、支持和更大的影响力。

最传统的方式是最有效的

人际网络将根据我们分析和应用的规则形成。然而，这种关系也包含许多未知的变量和元素。当我们进入一个房间，为什么我们会立刻被一些人吸引？为什么我们会相信一些人，怀疑另一些人？人与人之间的化学吸引有时候很难理解，用网络科学的规律来解释就更难了。但是有一些机制可以在一定程度上解释这些难以捉摸的现象。

我们每个人都有与他人联系的强烈需求。合作和成功的程度将我们与其他物种区分开来。我们会建立人际关系，这种能力通过长期的进化得到了不断的提升。我们学会了通过阅读他人的声音、面部表情和肢体语言来评估他人并获取他们背后的信息。我们调动的感官越多，评估就越准确。

面部是人体最具表现力的部分。。会释放很多视觉线索，包括人的情绪状态。遇到陌生人，我们会在13毫秒内决定对方是不是我们喜欢的类型。熟人让我们觉得舒服，陌生人让我们警惕。这些反应是由大脑做出的，调动了认知过程和情绪刺激。杏仁核是大脑生存系统的一部分，负责接收所有的感官信息，处理恐惧和情绪记忆。

可疑信号会引发不信任，激活杏仁核。而当我们信任别人的时候，大脑的前额叶皮层就会被激活。这些反馈证明，要想建立深度联系，必须面对面，这是评价他人，与他人建立联系的最佳方式。

施瓦布在接受英国“金融时报我在采访中预言:“二三十年后，人们不用开会了，因为数字化会改变人们的互动方式。”新的通信技术将如何影响金融领袖的网络？它们是如何影响人际交往频率的？关于通过互联网建立联系的可能性，我们有过许多猜测。电信革命缩小了时间和空间的维度，让人们可以随时与世界各地的人建立联系。无线技术以前所未有的速度和强度增加了链路的容量和连通性。如今，互联网已经成为交流的神经中枢。

技术成了连接器，但也设置了障碍。然而，无论是链接还是隔离都值得关注:与个人网络相比，电子网络的发展速度更加惊人。它可以促进一对多的对话，听众的数量可以接近无穷大，它还可以帮助组织组织社会或政治活动。然而，电子网络也会导致人们不再直接互动。批评者认为，技术降低了我们作为个体的价值，贬低了我们的人格。

在他们看来，前期没有付出必要的投入和成本就发生亲密关系，是一厢情愿。电子网络让人“无视人性……把对方当成没有感情和温度的机器”。

科技让人有了新的形象——面具。

的确，电子通讯使得网络互动真假难辨。在屏幕的保护下，人们可以伪造身份，歪曲事实，并巧妙地隐藏自己的意图，而不释放传统的警告信号，从而操纵人际关系。微妙的交流语气，比如语气的变化，往往不会在电子邮件中体现出来。视频会议是继面对面会议之后的第二种沟通形式，但它无法取代后者，因为视频会议的参与者无法进行直接的眼神交流、握手等手势或解读非语言暗示。

所以，数字交互只是表面的，甚至可能是脆弱的。诸如交友网站MySpace、Myspace等基于互联网的社交网络往往转瞬即逝。如果没有进入门槛，用户没有忠诚度，他们会迅速把注意力转向下一个他们认为更好的目标。如果技术失败或者被政府封杀，链接也会有问题。

美国皮尤研究中心在“社会隔离与新技术”的研究中显示，面对面的交流仍然是人们选择保持联系的主要手段。深入的信任关系是一种特权，要投入大量的时间和精力，必须经过逆境的考验，培养共同的经验。此外，人际交往越稀缺越有价值(所谓物以稀为贵)这就是为什么过度劳累的金融家、忙碌的CEO和精力充沛的亿万富翁会花大量的时间和精力去参加世界各地的国际活动。虽然数字手段可以帮助维持关系，但人类互动的复杂性是数字手段永远无法达到或取代的。

社交技巧:赢得朋友，影响他人。

个人网络的目的是建立、维持和利用非正式关系来促进与工作相关的活动并获得资源。最好的网络实践应该着眼于整体，找出“正枢纽”，因为他们热衷于交流，总想互相碰撞，互相学习，享受交流接触的过程。

畅销书作家马尔科姆·格拉德威尔发现有一小部分人拥有像连接者一样的非凡社交能力。他们是紧密连接社会的针线，是社会网络中极其重要的一部分。“超级枢纽”都有这个能力。他们是网络建设的专家，孜孜不倦、毫不费力地培养着影响圈。“超级枢纽”为促进联系网络所做的一切都将在一个因果循环中得到反馈。社交对他们来说是天生的，他们有能力让别人感到舒服。“超级枢纽”重视人脉质量而非数量，重视链接而非收藏，重视培养而非抢夺。很多长久的关系，一开始并没有掺杂任何特定的动机或商业目的，而是随着时间的推移逐渐成熟，最终在经受考验和磨难后形成互惠互利的关系。

提高联系人网络需要敞开心扉。成功的CEO通常充满好奇心，积极寻求挑战，开拓边界。他们不怕风险和失败。在他们一生寻求和改变现状的过程中，他们从不错过任何轻易结交新朋友的机会。他们通常对他人持积极态度，愿意结交新朋友，建立长期关系。

通常，当我们遇到新面孔时，我们会带着偏见快速地预判对方，以节省时间，停留在我们的舒适区。建网高手会保持开放的心态，用自己的高情商创造真实的交流链接，让别人在与他们相处时感到舒服。这一点非常重要，因为“人们会忘记你说过的话和做过的事，但不会忘记你带给他们的感受”。

社会专家过目不忘。你认识谁很重要，但认识你的人更重要。社交技能可以帮助你以积极的方式脱颖而出，比如用魅力、智慧、快速反应或善良给人留下深刻印象。乐观开朗、精力充沛的人具有人格魅力，加上良好的社交能力，他们总是更容易获得支持、信息和反馈。长期服务德意志银行首席执行官的约瑟夫·阿克曼有一句名言，“性格好的什么都可以学，性格好的什么都学不到。”。深厚持久的关系不是靠聊天就能建立起来的，必须建立在内容的基础上。“超级枢纽”喜欢和有趣的人在一起，因为有趣的人可以带来交谈资本。对此，施瓦布强调，社会专家不仅是知识的探索者，也是思想交流的催化剂。

有权有势的首席执行官善于利用他们与有权有势的人的关系。网络和组成它的人一样有价值，它是否强大取决于其中人与人之间的关系。特定的网络结构可以增加其有效性，如果首席执行官之间的联系可以充分接触，那么他们可以增加联系的连通性。“超级枢纽”平台相当于一个专属网络，准入门槛高，是一个只对精英开放的聚集地。这就像一个只有邀请才能参加的俱乐部。会员供不应求，但“超级枢纽”知道如何通过地位、声誉和关系来克服障碍。圈子层次越高，圈子里的人同质性越高，对同行的阻碍就越小。群体内的同质性有助于提高熟悉度，至少在表面上是如此。成员之间通常会尊重彼此的成就，即使彼此之间存在竞争。然而， 他们的关系经常因为竞争、怨恨、偏心和同伴压力而波动。

金融行业的顶梁柱可能比一般人更有专业优势，但他们毕竟是人，还是有人性弱点的。当他们面临挫折和压力时，关系网可以为他们提供心理支持。有谁比那些面临过类似挑战，有过类似经历的人更能理解你？人脉网络还可以提供支持和关怀，鼓励“超级枢纽”克服困难，他们的个人生活也有很多交集，比如朋友、社交圈、慈善晚会、专业领域等。正是这些形成了一个无缝的网络。

一个有魅力的创造者。

在金融领域，真正优秀的领导者不仅要有技术能力和情商，还要有优秀的品格，比如人格魅力。有魅力的人更包容，更有魅力，甚至会主动找机会，这为他们建立人脉提供了便利条件。这样的领导者有能力专注于他人，这让他们感到被尊重，在这些领导者心中占据特殊的地位。他们存在感很强，能立刻吸引人的眼球，征服观众。他们自信又有魅力，能成功说服任何人进一步实现自己的目标。他们思维敏捷，善于自嘲，能迅速跨越文化和地位的鸿沟，化解利益分歧。这些处于金字塔顶端的人，大都很有幽默感——这是一种社会智慧，能迅速让人放下戒备，打开心扉，从而拉近距离。

索罗斯非常擅长处理突发八卦。每当媒体问他不想提的事情，他都会回答:“我不记得过去，我只记得未来。”当他被问及工作习惯时，索罗斯会回答说:“当形势迫使我时，我会疯狂地工作，因为一想到我必须工作，我就感到愤怒。”努里埃尔·鲁比尼经常有妙语连珠，似乎也有说不完的经济笑话。“上帝创造经济学家是为了让气象学家的预测看起来更准确。"

成功的社会专家通常会主动建立庞大而高调的网络。举个例子，史蒂夫·施瓦茨曼发射苏世民学者计划，用于清华大学国际学生提供奖学金来帮助他们发展他们的职业网络。

施瓦茨曼他曾说，他的弟子们将有机会接触到中国权威机构中最有影响力的一些人，以及达沃斯论坛的许多常客，如劳伦斯·萨默斯、尼尔·弗格森和阿里巴巴的创始人。马云等等。保罗·都铎·琼斯极其成功的罗宾汉基金会被用来建立一个庞大而紧密的网络，世界上所有最富有的金融家都包括在其中。施瓦布利用WEF建立了一个“超级枢纽”网络。索罗斯创立了许多智库和慈善机构。他知道进入一个圈子并在其中施加影响的最佳策略是成为这个圈子的组织者。

在东方，人际关系通常比西方更重要广州国际金融中心流行招官员和富商后代。直接购买亚洲各国政府和商界精英的人脉，是获得商机的捷径。然而，这种方法并不完美。通过招聘来换取业务，违反了美国的反贿赂法，很多大银行都有这种行为的嫌疑。

人际网络中的攫取者、给予者和匹配者

在纽约四季酒店吃午饭时，一位法国基金经理称赞了我的人际交往能力。然而，他的邪恶联系概念似乎无法理解美国人为什么追求它。虽然他知道人脉的重要性，但他不想被打扰。

许多人对恋爱关系有一种天生的抵触情绪。他们对功利的人际交往感到不适，并将其等同于利用甚至操纵他人。在这些人看来，因为潜在的利益和潜在的利用价值而与他人建立关系，不仅不真诚，而且虚伪，甚至不道德。此外，用附加条件来帮助或讨好别人，往往被认为是不礼貌的。多伦多大学一项新的研究表明，职业接触会导致道德和身体上的污秽。在这项研究中，受访者承认，当他们以利益为目的而不是发自内心地与他人交往时，他们会感到矛盾和不安。但是，已经拥有权力的人更适应人脉关系，这将巩固和提升他们的地位，强化现有的权力结构。

其他受访者对社交感到不舒服，觉得试图接近房间里的其他人很尴尬。一些高管，尤其是那些技术娴熟、不需要太依赖人际交往能力的高管，认为执着于关系有损自己的尊严，甚至是一种折磨，因此牺牲与家人和朋友在一起的时间是不值得的。内向的人往往很难社交，他们需要更多的努力去接近别人。这样的人不太会自我推销，反而觉得这种行为很肤浅，浪费时间。

联网的目的是合作，交换信息和资源，实现利益共享，说明应该是互利的。。亚当·M·格兰特(Adam M Grant)在《沃顿商学院最受欢迎的成功课程》一书中，对成功人士如何利用自己的动机、能力和机会实现互惠互利进行了研究，最终将他们分为三种类型:攫取者，他们的收获超过了他们的付出；给予者，他们付出的比收获的多；撮合者，他们的付出和付出基本一致。根据格兰特的研究，给予者往往分散在社会专家和社会新手的两极，而攫取者和撮合者大多分布在中间。给予者不知疲倦地建立深厚的个人关系，慷慨地给予，不期望任何回报。付出者中的社交新手往往过于善良，反而容易被利用；《给予者》中的社会专家会不断努力创造双赢的局面，并且知道适可而止。

由于他们良好的信誉和口碑，往往能及时得到支持和资源。有趣的是，当给予者给予的时候，他们给予的善意会传播和扩大。而那些只知道抢的人，会名誉扫地，尤其是无休止地利用别人的时候。善意和慷慨最终会得到回报。虽然在付出的那一刻可能得不到回报，但这种网络资本(人力资本)在“社会资本银行”里一定会增值。

归根结底，每个人都渴望建立深厚而真实的个人关系。当今世界，我们都相互依赖，建立人脉不是利用别人，而是为每个人创造机会。如果实施得当，将是互惠互利的。利己主义者和掠夺主义者很难走远，只有平衡的人际关系才能经得起时间的考验。

网络智库的主板

智库在金融领域的影响力超乎我的想象。“智库”这个词听起来很抽象，很深奥。说的通俗一点，就是有权力有钱的人在积极施加影响。他们与商业、金融或最重要的政治团体无缝链接，因此这些人可以接触到许多领域。智库作为一个非营利组织，会聚集专家进行研究，产生想法，然后转化为效益。

几乎所有的金融高管都与智库有直接或间接的联系。。布鲁金斯学会被认为是最有影响力的智库，其成员包括凯雷集团和德意志银行的负责人。另一个有影响力的智库是外交关系委员会其董事会成员包括美国前财长罗伯特·鲁宾和贝莱德集团首席执行官。拉里·芬克、黑石集团创始人史蒂夫·施瓦茨曼。另外，我最熟悉的智库有:三十国集团(G30)、布雷顿森林委员会、新经济思维研究所(NET)。

G30关注经济问题，其董事会成员包括英国板球理事会英格兰银行、贝莱德集团、瑞银集团股份公司等机构的领导。布雷顿森林委员会关注国际经济合作，其理事会成员包括:拉里·萨默斯、苏罗斯、施瓦布等众多。中国人民银行总统。G30和布雷顿森林委员会的成员经常在MF会议上碰面，所以他们可以找到所有相互接近的有权势的人。索罗斯创办的NET负责创新经济理论，并为其提供服务，因此可以得到金融家的支持。它的派对类似于WEF的缩影，因为里面的人都是诺贝尔奖获奖者，成就非凡的学者，中央银行总裁和财务主管

新经济思维研究所:连接布雷顿森林的网络资源

我第一次参加网络会议是在新罕布什尔州布雷顿森林的怀特希尔。乔治·索罗斯和他的团队以及我乘坐他的私人飞机从新泽西的泰特波罗机场起飞。一小时后，我们到达了华盛顿山区机场。四月初，雄伟壮观阿巴拉契亚山脉仍然被雪覆盖着。接我们的面包车带我们去了观景台看壮丽的风景。虽然阳光明媚，但春寒料峭，气温极低，所以我们决定跳过午餐，直接驱车前往文艺复兴时期西班牙风格的华盛顿山酒店。这让我想起了好莱坞电影《gentry》中经常出现的美国家庭度假胜地。华盛顿山酒店历史悠久:1944年，美国召集44国领导人在布雷顿森林开会，建立了全新的全球经济格局，MF和世界银行也出生在这里。

入住后，我和其他客人一起参加了欢迎酒会。在宽敞明亮的宴会厅我在学校遇到了许多老朋友。这些智库将重点研究“现行金融监管和政策干预不能适应当今全球化金融体系”的问题。围绕这一点，会议讨论了许多有趣的话题，并邀请了世界顶尖的演讲者进行演讲。

NET执行董事Rob Johnson致开幕词。他曾是美国参议院银行委员会的首席经济学家，在Suroskikin管理公司担任重要职务。会上的讨论非常专业，充满学术气息，对于金融行业的初学者来说简直是绝望。哈佛大学教授肯尼斯·罗格夫并与索罗斯讨论了新兴的经济和政治秩序，哥伦比亚大学杰弗里·萨克教授和彼得森国际经济研究所卡门·莱因哈特讨论了后危机时代的宏观经济管理。我认为前英国首相戈登·布朗他的演讲会很枯燥，但当他在午餐会上谈论全球金融问题时，他以其见解深刻和充满激情的语气深深吸引了观众。

会议日程排得很满，一大早就开始，一直持续到晚上。晚餐时，我最喜欢的演讲者之一、时任英国金融服务管理局(FSA)主席的阿代尔特纳勋爵(Lord Adail Turner)谈到了幸福经济学。国际金融协会主席查尔斯·达拉雷(F)和经济科学奖和诺贝尔和平奖获得者。约瑟夫·尤金·斯蒂格利茨关于亚洲新兴金融体系的非常有先见之明的谈话。

不断扩大的贫富差距是整个会议的共同话题。我在这次会议中的收获还包括:与索罗斯和美联储前主席小保罗·阿道夫·沃尔克进行讨论；席间，我还有幸与美国前财长拉里·萨默斯进行了面对面的交流。与这些史诗般的传奇人物见面，学习他们的思维方式和洞察力，与他们面对面的讨论，是令人难忘的。在会议期间，政治和商业大亨们通常聚集在壁炉周围或坐在舒适的酒吧里进行非正式的交谈。这种会面过程很有达沃斯风格:客人被“堵”在远离城市的偏僻地方，不得不相互联系，这就为建立人脉创造了绝佳的机会。

“超级枢纽”知道人脉是金融领域极其重要的一部分，可以创造互利的机会，所以愿意在这方面投入大量的精力和金钱。很多高管建立个人关系网的地方，是一个只有精英才能进入，外人无法到达的封闭场所。

新职业，新圈子

数字经济时代白金认证

2022年7月12日，人力资源和社会保障部根据修改后的新职业大典共识，“金融技师”成为新职业，标记为s，2023年正式发布后，将在金融行业和金融科技相关领域全面推开。

CGFT金融技术员认证，带有“金融科技用“ABCD”(人工智能、区块链、云计算，大数据)是金融数字化的关键技术，也是未来元宇宙和web3基础设施的底层技术。尤其是对于刚毕业求职或者想从其他行业转行做金融的人来说，更是一块敲门砖。

CGFT金融技术员认证是金融职业晋升和工作调动的利器，是大学生求职的关键。CGFT植根于上海，伴随着中国国内生产总值它将成为世界第一，上海将在3-5年内成为全球经济和金融的第一城市。CGFT也很有可能成为全球金融圈人才认证的“中国标准”和“世界标准”。