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服装品牌实时电子商务营销策略完善运行模式分析

孙伟超

（山东外事职业学院，山东鲁山264500)

总结一下。网络技术的迅猛发展促进了各行业营销渠道的转变，服装品牌销售不再局限于传统的离线销售。实时电子商务销售，不仅可以提高公司服装产品的销售份额，还可以扩大品牌影响力，由公司实现。可持续发展它有很大的价值。本文首先分析了服装品牌电子商务营销的现状，阐述了其具体问题，最后根据实际发展提出了相应的优化策略，这对提高服装电子商务品牌的现场转化率和扩大市场份额具有重要意义。

关键字。:服装品牌；(e)电子商务实况；操作模式；支付能力

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孙伟超

(中国鲁山264500山东外交职业学院)

摘要: 网络技术的迅猛发展促进了各行业营销渠道的转变，服装品牌销售不再局限于传统的离线销售。直播媒体供应商的销售方式不仅可以提高企业服装产品的销售份额，还可以扩大品牌影响力， 对企业实现可持续发展具有巨大价值。本文首先分析了服装品牌电子商务营销的现状，阐述了其具体问题，最后根据实际发展提出了相应的优化策略，这对提高服装电子商务品牌的现场转化率和扩大市场份额具有重要意义。

关键字: 服装品牌；(b)直播媒体的电子商务；它是如何工作的

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关于作者:Sun ( 1992.09-)，男，汉，山东鲁山，山东外事职业学院威海校区广告学士，营销专业。

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秩序！秩序！

在信息时代飞速发展的背景下，手机网络广播的发展势头越来越猛，网络广播已经成为生活各个领域的主要渠道。只要企业有摄像头、手机、电脑、直播软件， 您可以随时随地开始广播产品。服装品牌电子商务产业必须牢牢把握这一现实，在现场电子商务营销中，为消费者带来更多的服装时尚和趋势信息以及消费者体验，从而进一步满足消费者的想法和需求。

1服装品牌实时电子商务营销现状

第一，现场直播平台的多样性。现阶段有一个直播平台债券！债券！不断推出，服装电子商务品牌的现场营销平台不再局限于淘宝网，竞争激烈。JD你好。计算机输出微卡主要采购平台，如快速淘汰汽车、嘀嗒、微信、小红皮书等。，它们一直在演变。多元化直播平台为服装品牌的销售提供了宽松的空间，为企业赢得了更多的营销机会，可以快速构建服装品牌的整体形象，也可以更直接地接触消费者， 为了进一步提高服装品牌市场的复盖面；二、与互联网名人主持人和MCN机构(多渠道网络)建立合作关系。带产品的网播本身不仅是直播，还可以支付销售佣金和产品井费， 与互联网和多渠道网络名人主讲人建立合作关系，选择合适的主讲人进行服装宣传和经营。两者的融合大大增加了所有直播平台上的服装电子商务品牌流量，为发展服装品牌吸引更多客户，创造了更大的经济效益[1]；最后， 服装品牌的直播可以为消费者创造更好的购物体验。在传统的在线平台消费过程中，消费者只能看到图像模型的上半身，产品的实际感受不清楚。锚通过电子商务的直播， 你可以让顾客通过自己的衣服感受到衣服最真实、最立体的状态。并且在销售过程中，介绍者需要对服装产品进行详细解释，使消费者更好地了解服装、款式、面料等信息的摆放，从而改善消费者的购物体验具有明显的价值。

2当前服装品牌实时电子商务营销问题

2.1简化服装品牌现场电子商务内容

在电子商务直播的环境中，越来越多的服装品牌开始加入直播领域。这个行业面临的挑战极其严峻。为了更大程度地参与后续发展，市场份额市场机遇，许多品牌的服装都会选择24小时直播模式，吸引消费者到现场学习。但是，对这类现场研究的研究可以发现，其内容简单、定型，只介绍了尺寸、材料、服装质量，甚至有些主讲人也不会尝试节省时间。这种直播方式存在严重的同质性问题， 这意味着大多数消费者都是这项实况调查的“旁观者”，不会停留太久，更不用说消费了。

2.2开展服装品牌实时电子商务的能力不足

服装品牌电子商务行业在实施直播过程中，主要通过直播完成服装产品的销售。因此，为了激发消费者购买的欲望，促进对服装产品的更直观、更清晰的理解， 大多数主讲人将通过口头介绍或直接证据加强与消费者的互动和敏捷性[3]。但是，与现场直播等丰富的直播形式相比，目前的服装品牌直播形式并无明显优势，很难长期吸引消费者的关注和关注。因此，对于消费者来说， 这种形式的直播只能停留在简单的互动中，不能成为服装品牌的直播电力供应商的目标，对服装品牌企业的发展有一定的限制。

2.3主持人的专业能力不足，收入差距很大。

目前，服装直播电视行业的大多数展示团队都不是营销专业人员。即使是一些受欢迎的主持人也有粉丝群，但不懂专业知识。介绍产品时，他们只能从外观和价格入手，向消费者提问。服装材料，设计等专业知识模棱两可，难以满足消费者对商品的需求，导致商品质量、对接能力乃至电子商务的现场质疑。另一方面，提交人的两极分化更严重，收入与支出相符。即使是名利双收的演讲者也只占了一小部分， 但他们能抓住平台的绝大部分收入，结果大部分主持人只能维持日常开支，大量新主持人因为无法赚钱而退出行业。

3服装品牌实时电子商务营销策略分析，提高运营模式

在网络平台直播增加的时代，服装电子商务产业发展一定程度上，国家将面临巨大的困难，属于最尴尬的边缘发展阶段。为了打破这种局面，服装品牌直播的电子商务产业必须立足于消费者的视角， 考虑消费者的实际需要和目标，积极调整自己的经营方式，创造新的直播方式和媒体，通过更有特色、更专业的电子商务直播，增加更多样化和创新的内容和内容，完成品牌营销和广告[4]。

3.1创建新的网络广播内容

随着信息时代的发展，人们获取信息的方式和渠道越来越多样化。有鉴于此，消费者自身也在多媒体技术的保佑下，不断提高消费水平和审美水平。虽然直播开始时间不长， 逐渐成为消费者的主要消费渠道和各品牌的主要排水手段。

但是，在调查研究中发现，传播室的许多信息混乱而嘈杂，导致许多消费者反对和烦恼于传播室中同样的内容和类似形式的内容。因此， 创建新的internet广播内容是现阶段internet广播发展的主要方向和内容。消费者会被现场学习中有趣、新颖、专业的内容吸引， 而且消费者也愿意花时间与主讲人互动，为服装品牌创造相应的经济效益。在广播室的内容创新过程中，运营商可以做到这一点，即通过网络名人的配合。在实时电子商务的过程中， 大多数服装品牌都会通过邀请名人支持来增加服装产品的流量和曝光度，从而在服装领域给自己的服装品牌带来一定的影响[5]。原因是明星有一群粉丝，很多都会直接受到明星的影响，消费者的行为，可以直接加强服装品牌的忠诚度和接受度。不仅如此， 在当今时代的发展环境下，社会也在朝着更富裕的方向逐渐发展。在互联网技术日益普及的环境中，互联网名人的职业诞生于社会。并且在一定程度上，网络名人和名人有着明显的相似之处，网络名人的粉丝基础和社会影响也很明显。因此， 为了有效加强服装品牌实时电子商务的营销效果，可以科学结合名人和名人的影响。并利用风扇功率下载产品，同时扩大服装品牌粉丝的数量，加强品牌与粉丝之间的联系，增加销售收入[6]。

3.2更新实况调查假设情况

我是副警长。5克随着技术的更新和发展，内容在世界范围内越来越普及，现场场景也能以全方位、三维的方式为不同层次的服装业的电子商务品牌和消费者服务。服装品牌的电子商务在直播过程中，可以使用手机改变生产车间等大量场景， 织物产地、脱机柜台、设计室、台湾t通道等主持人生活在服装品牌的电子商务中。你可以和公众分享服装制造过程、面料的构成、实体店的销售、设计灵感以及模特们在t站可以展示的美丽， 为了让手机屏幕或电脑屏幕上的消费者感受到衣服最直观、最真实的优点，激发消费者的欲望[7]。此外，为了扩大直播流量，进一步改善直播现场，服装品牌的直播电视运营商可以通过跨境联合广播，形成更具说服力和影响力的嘴对嘴效果， 有效融合品牌文化和消费者的情感核心。

3.3创新生产模式

一是通过价值激励连接多个环节实现共创。在电子商务直播环境中，消费者的连接效应涵盖了品牌和消费者、消费者和舆论领袖的不同方面。不管是直播前的宣传活动、直播的经济效益还是直播后的售后服务， 他们不能在服装品牌直播过程中与消费者或观众实时分享。各方面的有效联系使消费者更好地了解产品开发过程，激发他们参与以后生活和工作中新产品开发的热情和热情[8]。正如价值创造理论中所提到的， 在虚拟经济快速发展的时代，消费者不再是传统消费价值的认同，而是能够成为价值创造的最重要成员，甚至在价值创造过程中超越企业本身发挥作用。对于服装品牌的现场电力供应商来说，无论这个说法是否完全一样，都必须与实际市场和网络环境相结合， 连接多个环境并创建一个共同的价值；第二，联合定制。服装品牌现场电力供应商的高度互动和参与为服装电子品牌的在线运营和营销奠定了坚实的基础。在发展过程中，服装电子商务品牌可以结合自身的特点和优势， 通过与消费者的日常直播活动来反映消费者的实际需求，引入共同定制。多满足消费者消费水平和审美需求，为服装品牌未来的发展铺平道路。

3.4品牌贩运集团的细化操作

近年来，短视频平台和网上消费平台的快速发展逐渐饱和，导致实时学习之间的公共域流量减少，在营销过程中获得客流的成本增加。服装品牌在现场供电商的营销经营过程中，以发展自己的品牌为中心。专用域流动小组[9]。所谓品牌专用域流量集团，主要是指通过一个小程序，官方微信账户，官方网站，朋友圈，应用可以构建用户运营商总数，属于自己公司拥有的流量降水内容。也是基于公共领域的交通， 他参加了电子商务平台的正式活动，继续寻找能力更强、质量更好的消费者，这种消费在私域通信集团。

在随后的开发中，为了使电气服务提供商的营销策略更加完善，操作模式更加具体，服装品牌电气服务提供商可以在直播开始前将连接分散到不同品牌的专用域， 为粉丝设置不同的层次，每一个层次都对应着利益和权利。这可以有效地激发用户的热情和日常活动。此外，在今后的发展中，服装品牌的现场电力提供者应通过精练的操作模式和持续不断地与粉丝沟通，以用户为中心，实现粉丝的交通内容的准确传递， 为了在服装品牌和粉丝之间实现更直接有效的沟通[10]。就像衣服上的记号。蓝海之家在微信小程序中建立了“品牌建设”和“上市新产品”两个私有领域的贩卖集团，利用日常活动与粉丝建立关系，确保粉丝的挽留。

3.5创新服装产品

一般来说，在服装品牌实时电子商务的发展过程中，无论营销策略和操作模式如何好，真正的服装产品都是前提。目前市场上服装产品不计其数，款式各异，消费者被各种流行元素和时尚前沿所吸引，这使得很多消费者难以选择， 犹豫不决和其他问题。目前，在服装电子商务平台上，很多服装就像复印粘贴一样，没有创新，质量纯正。有鉴于此，服装品牌在未来的发展中，在许多电子商务运营中，强调需要从本质上创造新颖的风格，优质优良的服装，使品牌树立新的形象。

4 .结论

为了进一步完善现场服装供应商的营销策略和运营模式，在未来的发展中，服装供应商品牌必须自觉构建现场营销综合多角度评价体系。借助具体数据，分析实时关注、在线人数、互动率 为自己的服装品牌挖掘营销亮点和优势，加快实时数字营销建设，为消费者提供更多增值服务。随着电子商务产业日益标准化和专业化的发展， 未来服装品牌营销应通过直播来完成销售比例较高。我希望这项研究能提供更好的长期营销策略和思路。

参考资料。：

[1]、陈、张。基于大数据的电子商务商店制造炸药的营销策略——以厦门某公司为例[J]。商业全球化，2022年，10(4):11-15。

[2]齐春伟。以供给理论为基础的“国内经济”商业模式改革与创新——以“实时电子商务”为例[J]。对外贸易，2022年，18(10):31-35。

[3]陈彦琴、田忌、戴百宁等。电子商务直播战略研究，以帮助农村特色产业的发展——以广州市华都区赤镇为例[J]。山西农业经济，2022年，24(18):32-33。

[4]邹文仁。形势驱动下B2B跨境电子商务直播的多模式分析:云南省2022年广交会宁波一家厨房参展企业案例研究[J]。《经济研究指南》，2022年，16(29):17-19。

[5]，时钟。“课堂革命”视角下的中职电子商务直播教学改革探索与实践——以现场营销实践为例[J]。广东教育:职业教育，2022年，15(10):23-24。

[6]加油颜。产学研一体化背景下校企电子商务现场实训基地建设研究——以苏州信息职业技术学院为例[J]。《科学和技术之风》，2022年，38(30):36-39。

[7]顾、邓应怡等。影响鲜农产品电子商务消费者满意度的因素研究——以广西消费者为例[J]。市场论坛，2022年，46(7):27-29。

[8]陈宇。农产品新媒体营销策略与实践——评《农产品营销渠道冲突与整合研究》[J]。《中国农业气象日报》，2022年，43(10):11-18。

[9]吴银军。dtk品牌营销策略研究——基于模糊集的定性比较分析[J]。广告愿景:理论版，2020年，28(2):12-14。

[10]，孟尝君。大数据背景下的网络教育平台准确性营销策略研究——以考博应用为例[J]。品牌，2020年，19(017):32-33。

原文:西革，第#号。2023年2月3日。