新生代员工的特点新生代员工的管理与激励!

Eric毕业后加入了联想中小企业业务产品与业务创新团队,职位是产品经理。在做好本职工作之余,他洞察到了新的市场机会,协调并带领虚拟团队建立联想初创企业中心业务,获取并服务众多优质初创和成长型企业。他保持着丛林野兽一般的嗅觉和好奇心,致力于抓住潜在机遇、倾听客户、跨部门协同业务。让我们一起来走进这位98年的新生代项目负责人的成长故事吧~丛林法则:嗅觉灵敏有肉吃大

Eric毕业后加入了联想中小企业业务产品与业务创新团队,职位是产品经理。在做好本职工作之余,他洞察到了新的市场机会,协调并带领虚拟团队建立联想初创企业中心业务,获取并服务众多优质初创和成长型企业。

他保持着丛林野兽一般的嗅觉和好奇心,致力于抓住潜在机遇、倾听客户、跨部门协同业务。让我们一起来走进这位98年的新生代项目负责人的成长故事吧~

新生代员工的特点新生代员工的管理与激励!

丛林法则:嗅觉灵敏有肉吃

大家好,我是Eric,在加入联想后,我作为全球未来领袖计划(GFL)的学员之一,利用这个广阔的平台与多个跨部门团队建立了互动联系。在与联想创投团队长期的沟通中,我发现许多联想投资的优质中小企业客户并没有享受到联想的IT产品及服务。许多被投企业不知道该如何申请享受到联想系统、全面的IT服务,遗憾地选择了三方服务。

我”嗅“到了羚羊的气味,意识到里面潜在巨大的机遇,迅速联系到了多位投资经理及创投的市场团队,了解创投被投企业历史上与集团在业务合作、IT服务等方面互动成功的案例与遇到的难题。

新生代员工的特点新生代员工的管理与激励!

挖掘到创企客户的需求后,联想内部Inside、Outside及渠道销售组织的经理都表达了对这些头部客户的重视与渴望,但也表示了在现有组织下他们只能小范围帮助解决创企的某一方面或某一产品线的诉求。

除此之外,我还发现这些被投企业极其缺乏IT团队及系统的支持,且他们的购买模式与联想中小企业传统的单次渠道大单的服务模式不同,导致许多中小企业业务曾经失去了许多优质的业务机会

该出手时就出手哇

我认为这对联想来说是一次很好的商机,决定该出手时就出手。得益于联想广阔的平台和优质的资源,在我一度不知该从何处寻找抓手去解决问题的时候,给我机会去发声、探索并推动想法落地。

我与我的领导兼导师,全球中小企业高级副总裁于海请教客户痛点与内部壁垒。我提出,是否可以帮助那些没有建立好企业关系的中小企业形成创投客户社群?

导师认可了这一想法,同时也指出,问题的本质不是客户运营,而是中小企业业务当前缺的是一站式、长周期、多维度的IT咨询及服务体系,缺的是解决方案产品及关系型的销售团队。他建议我推动建立系统化的创新IT解决方案团队,并指出可以与中国区中小企业服务团队开展合作。我醍醐灌顶,细细琢磨、汲取着领导的指点,脑中更加清晰了方向。

得益于联想人才集市(Lenovo Gigs)项目,我迅速牵头建立起虚拟团队,招募到了三位对创投市场感兴趣的来自财务、IT、项目管理的小伙伴,与联想2021年新投的一家企业建立联系。当时被投企业员工仅有10人,但我们相信在短期内将可能高速扩张,其未来的快速成长必将带来大量的PC、服务器、会议、网络等多方面的IT设备及服务需求。

除此之外,我通过联想“年少有新说”作为新生代员工代表与中国区中小企业副总裁王忠积极地分享了自己在创投市场的听到的客户声音及希望打造新模式的渴望,老板引导我们梳理了新模式的目标和计划,并拉动中国区团队支持我们的模式探索。

这一切让我深深感受到什么叫“没有天花板的舞台”,这样的高度支持和优秀的平台资源帮助我们拼上了想法落地的关键拼图。

正如我们的分析评估,被投企业发展迅速,半年内达到近一百人,我们更是快速与被投企业达成了创投IT服务的第一单,落地了超百万的交易额

新生代员工的特点新生代员工的管理与激励!

亲手按下每一块拼图

在业务创新团队领导的支持与信任下,我们的项目被明确立项为全球中小企业业务创新的重点战略项目。在紧张与激动中,我顺利完成了项目目标与计划汇报,并有幸获得了业务领导的认可和支持,成为了一位新生代项目负责人

我深深感受到了压力与责任。但“初生牛犊不怕虎”,联想人当然会做好准备,随时挑战现状,勇敢创新!

在领导与团队的支持下,我协调横跨ISG、IT、SSG、IDG等产品及服务团队,通过联想百应平台为初创企业伙伴提供一站式的IT解决方案

我联动各产品营销团队为头部初创企业提供联想硬件的专享优惠,帮助优质初创企业在早期就能享受大客户级的服务与产品优惠,陪伴企业成长,这些合作伙伴也凭借着自身技术,为联想的产品方案提供了更多新的选择;我们拓展多家生态行业伙伴,进行深度的跨界合作,成功帮助多家被投企业与联想达成产品技术共创及销售合作的项目及订单。

山顶的风景更好

通过我们团队业务模式的持续创新迭代,联想初创企业中心已成功交付超千万的销售收入,并成为了联想在中小企业及创投行业业务探索的标杆项目,促成了联想与多家行业生态伙伴及被投企业的合作落地,与数十家高净值初创企业建立了企业关系,实现了在产品研发阶段,资源要素的双向流动。

与创新创业者双向赋能,一起去山顶看看更好的风景,是我们的初心!初创企业中心业务刚刚萌芽,我们将继续保持昂扬的斗志,坚持不懈地打怪升级,向山顶进发!

新生代员工的特点新生代员工的管理与激励!

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:FX951741939  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1825684320@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.fxzy666.com/15637.html