太贵了，但其实是平常的谈话。我们自己出去买东西，货物比三个。父母说其他课程比你的便宜。现在不要放弃。我总结了一个切实可行的三步计划:表达理解、强调价值和提供让步。第一，表示理解和肯定。我们首先要采纳父母的话，在谈话中起带头作用。此时此刻，我们必须确认父母的想法，表达我们对她的理解。语音演示:“我明白你的心情，也明白你担心什么。现在生孩子可不容易。生活的基本需要已经结束，但他们也关心他们的学习
太贵了，但其实是平常的谈话。我们自己出去买东西，货物比三个。父母说其他课程比你的便宜。现在不要放弃。我总结了一个切实可行的三步计划:表达理解、强调价值和提供让步。
第一，表示理解和肯定。
我们首先要采纳父母的话，在谈话中起带头作用。此时此刻，我们必须确认父母的想法，表达我们对她的理解。
语音演示:
“我明白你的心情，也明白你担心什么。现在生孩子可不容易。生活的基本需要已经结束，但他们也关心他们的学习。我刚听说你要去很多机构。孩子们这样跑真的很难。”
二、强调和提高课程的价值。
当我们表达对父母的理解时，他们的心理警报自然会减少。我们现在要做的就是重新强调课程的价值，以便父母对我们的产品有信心。
语音演示:
"不是每个人都了解我们的课程。我们不仅负责教学，而且还负责全面的服务体系。这个系统包含的不仅仅是课程。例如，下课后，我们将把视频和图片上传到学校的宇宙中，让它反馈给孩子们的学习。定期组织考试， 测试孩子的学习成绩，规划下一个学习计划。你可以在学生档案中看到孩子的成长(你可以在这里看到家长的系统)。
除了当儿童教师外，我们还扮演着儿童成长教练的角色。我认为你最担心的是孩子的整体成长，这正是我们强调和做的。“”
三、对老学生的优惠待遇。
当我们完全理解课程的价值时，实际上父母开始动摇。此时，我们需要更多的动力来鼓励父母注册。
语音演示
"我们有优惠政策，但是如果条件允许的话，你可以带朋友来知道我们会给你额外的5个小时，或者一起享受85 %的折扣. "o“如果你现在报名参加我们的课程，你的孩子下次复课时将享受老同学的福利”。
总之，谈话时要注意。对等交换原则。父母认为课程贵的时候，我们首先要做的不是降价，而是了解和提高课程的价值，强调增值服务，让父母觉得花钱是值得的。
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