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让我问你一个问题。你在想小红皮书是每月用户数吗？

五千万" "

"一亿？"" "

他们都不好。

小红皮书现在每月生活2.6亿。

小红皮书近年来，增长曲线的斜率很高。小红皮书在第一个月积累了1亿用户花了8年时间。从1亿个月到近3亿个月，小红皮书花了不到两年的时间。

始于2014年的《红皮书》多年来几乎没有改变社区的基本逻辑。一直坚持两栏信息流，只是为了做“注”一种发布内容的方式。 大学补助金委员会 作为主要内容来源。

摧毁小红皮书主要是扩大社区用户属性，从少数一线和二线“白富美”服务。外出旅行攻击型平台，一路成为女性平台，然后突破男性用户，使平台的男女比例达到3:7。每一步都意味着社区变革和增长的飞跃。

但是这个社区的事情一如既往，太难赚钱了。小红皮书的用户价值和商业价值显然不是“一次画”。

一开始，小红皮书不想在市场营销领域推销。他一直把希望寄托在商业上。从跨境自主电子商务到第三方电子商务平台，《小红皮书》对电子商务进行了许多探索。但到目前为止，公平地说，小红皮书的电子商务仍然是一个孩子。

事实上，在中国的互联网领域，营销一直是一个非常重要的实现手段。到目前为止，阿里中国电子商务的主要收入还是来自淘宝网的贩卖，不是吗Lynx你好吗？交易佣金。小红皮书拥有一批高质量的消费者，形成了一种强烈的早期“草”思想，但长期以来却忽视了营销，这是实现的最短途径。

小红皮书真的决心在2019年开始营销领域的商业化，但与其对社区建设的信心相比，小红皮书在营销领域“赚钱”，但要注意营销对社区的影响。例如机构的早期引进、人才的保守规则以及“水下商业内容”的高度清洁 他们相当尴尬和纠结。

有一次我觉得红皮书在用户价值的信心和对营销缺乏信心之间有着强烈的对比。例如，我接触过的小红皮书团队从上到下都有一种超一贯的气质:他们对客户的社区价值非常透明和自信，并且欣赏这种“真实美丽”的社区环境。然而， 他们似乎一直小心翼翼地摸着河对岸的石头，关于如何关闭自己，以便这个充满活力的社区也能产生相应的商业价值。

记得2021年潘写了一篇文章《小红书晚熟非理性坚持》，他提出了“非理性坚持”的概念非常有趣。事实上，坚持胜于不坚持，但非理性的确是一个最终必须克服的国家。一个能画花鸟的小红皮书也必须画出一幅好风景，否则就不是一幅完整的画。

01“非理性坚持”的起源

小红皮书可能被看作移动互联网在热潮中，建立了最新的用户平台浪潮。2014年成立时，可供计算的结构机会很少。

2011年至2014年期间，可以说中国移动网络近年来，“计算创业”一直是主要游戏。例如，我们首先要计算并说明哪些场景具有很大的可能性；计算如何以最有效的方式赢得这条线索，形成赢家吃的模式；竞争对手的计算财务状况。目标和燃烧效率-我…。今天我们看到的是美国代表团，姐姐！姐姐！还有那个。很多产品移动互联网时代字节的增加不仅是创造，而且是计算。

但是小红皮书和b站等公司似乎是一种移动互联网风格“海派”。在业务开始时，他们可能不会计算出很大的价值。我们所做的一切都与创始人团队的一些品味和厌恶有很大关系。属于一种“非计算性的创业”。

我和小红皮书的创始人合作过。什么芳谈到这个问题后，她说她的总结“太先进了”。事实可能是，小红皮书第一次出现时很害羞。他真的没有野心，也不想用他的雄伟力量夺取市场，或者挑战，颠复任何东西。正是环境和技术提供了一个机会来做一些创始人认为有意义的事情。

小红皮书起步时，服务实际上是人们公共需求的一小部分。但是随着时代的进步，越来越多的人来到小红皮书。它不仅满足了敏感的“白色”生活的需要，而且也越来越多地满足了大众和普遍的需要。

例如，越来越多的人使用小红皮书作为生命搜索引擎。但是，作为社会的产物，小红皮书一开始大概没有对自己的期望。事实上，它是一种长期的“真正交流”的社区氛围，一种由于长期内容积累和UGC繁荣而形成的用户习惯。

你看，不是一本认真把握时间的红皮书，而是时代一路抓住了红皮书。

小红皮书固有的活力主要来源于其团队长期坚持做自己认可和感受到的事情。这件事终于引起了时代的共鸣。与其选择一个时代最具商业潜力的东西，不如完成循环，实现最大效率。

因此，很容易理解为什么小红皮书的商业价值及其对用户的价值不是“一一”的原因。它的第一条营销路线设想了"跨境电子商务"。就DAU的有限情况而言，作为一部分人口的需求肯定不够有效。

时代在前进，现在红皮书在用户价值上有这么大的解放空间，这就要求红皮书寻找新的。商业模式来平衡这个社区的价值。

以一本近1亿道和近3亿茂的小红皮书来看，社区在现阶段最有可能的价值可能仍然不是电子商务业务量的快速增长，而是营销领域的收入。

当小红皮书意识到必须在营销领域做些事情时，就会出现一个担心会与社区的“真实美丽”用户价值发生冲突的问题。

听说小红皮书的广告业务早年有两条红线:保护用户体验，避免下载广告；电子商务排水和过渡广告做不到，会影响社区气氛。

当时我觉得小红皮书很有趣。互联网公司将其商业化，但不允许这样做。∞两个是当时网络广告最重要的实现方式，每个人显然都在“减少收入”！

很明显，小红皮书一直在探索营销作为当时的主要营销方式，但社区氛围和用户体验一直是小红皮书最重要的。因此，不做油田，为了实现纯粹的流动，是他的献身精神。

事实上，这些“会员资格”不仅体现在商业广告的自我控制上。十年来，《小红皮书》的产品设计仍然坚持两栏信息流配置。你知道，广告效率会比传统的双人行小一点。

当时，阿武经历了从双柱到单柱的快速变化，小红皮书也反复观察和讨论了这种变化。但最终，在得出效率不必要的结论之后，小红皮书作为UGC社区，不能因为贸易效率而动摇社区的可持续性。

这种坚持当然是有道理的。近年来，它也给小红皮书带来了很大的增长。但是营销价值和社区氛围是绝对相反的吗？回顾历史，体现在《小红皮书》营销领域的商业价值本身在社会上有所增长。

在2017年，完美的日记当小红皮书通过草本笔记主导品牌营销时，小红皮书甚至还没有开始为任何营销领域的营销做好准备。那时候完美日记的成功很快就体现了红皮书在口中的价值。

小红皮书的特点是，平台的相当一部分既不是知识，也不是客观信息的归纳和总结，而是个人经验的交流，形成了良好的“草”氛围。平台上好产品和坏产品的声誉将因大量即时用户体验而扩大。

这种本土特色实际上使小红皮书在营销领域占有独特的地位。如今，所有的平台都想利用“种大麻”的想法，但“种大麻”的发祥地是曾经拒绝“种大麻”这个词的一本小红皮书。

现在看来，“无理坚持”在做电子商务交易或削减营销预算的战略目标不明确，商业方面没有足够的相关服务和乙方产品支持的情况下，根本就是缺乏思考和控制。

即使小红皮书社区近年来取得了惊人的增长，但其时代的紧张关系远未解除。我们甚至可以肯定地说，他们原来的独特性仍然得到时代的支持，他们的用户规模和使用时间远未达到顶峰。

也许最终的红皮书在电子商务交易中释放了更大的价值，解决了他多年来一直做得不好的最初想法。但是，在现阶段，小红皮书并没有首先意识到营销领域的价值，实际上也不会“自我维持”。

02对“理性坚持”

一些变化正在发生。

几年前，看到集体品牌的机会冲向小红皮书，复盖了很多“水下”商务笔记(平台没有报告广告笔记)，平台产生了强烈的压力反应，试图彻底消除这个问题。

当时，《小红皮书》要求所有机构在tatsu牙膏品牌的商业平台上安装，并限制只有多达5000人的粉丝才能通过《小红皮书》平台收到商业订单；请人们在发布广告通知之前先发布四条常规通知，以此类推。

但是，今天的红皮书并没有明确的说明，但接触到这种水下内容时似乎并不那么容易跳跃。例如，现在《小红皮书》不再强制规定人们的商业票据和普通票据的比例。另外，招募粉丝的蒲公英的标准降低到1000人，降低了个人订货门槛，给企业更多的选择。

小红皮书不想单纯通过屏蔽来限制水下内容，而是选择积极引导企业:只有进入蒲公英(小红皮书创作者的商业合作平台)，才能更好地搜索商业内容，然后利用其他手段增加曝光度，获得更多数据信息。因此，进入“蒲公英”作为官草， 你可以获得比“水下草”高得多的效率，吸引企业“水”来正常报告商业票据。

例如，企业需要在红皮书中种植草本，它们需要更多可以纳入搜索引擎的高质量笔记。小红皮书受到规则的限制，商业注册后通过蒲公英平台的笔记可以正常纳入搜索引擎。这就需要更多品牌主动将其部分成绩从“潜艇”改为“水”，否则， 它们不可能真正大规模有效。毕竟，每天有60%的redbook用户使用平台搜索功能。

在这些变化的背后，可能是小红皮书的核心团队似乎正在清楚地思考一些问题。例如，营销收入和社区环境不一定是不可调和的。核心是它具有相应的商业产品能力和有效的规则。如果能利用科学系统给企业带来更安全的结果，“杂草”就不会成为大问题， 你可以更理性地坚持你想坚持的东西。

事实上，“草”这个话题始于《小红皮书》，现在几乎所有平台都想这样做，除了每个平台对这个词都有不同的定义。“草”已经成为削减预算的模糊用语，既不是科学的也不是系统的，甚至不能准确地核算“草” 投资回报(ROI) 该死的-我…。

前几天，在小红皮书的营销会议上，我觉得小红皮书实际上澄清了一项重要任务:建立一个完整、科学、高效的草本体系。我们不仅要致力于用户产品，而且要为合作伙伴提供足够好的系统功能和更好的商业方面的“草”基础设施。

据说这一变化始于2022年。从今年开始，小红皮书真的开始尝试帮助品牌解决科学、可衡量的“草本品种”问题。于是，在今年的营销会议上，我真的看到小红皮书完善了营销领域“草”的明确价值取向。以草为核心逻辑， 以往没有明确定位和划分的商品进行了重组。

目前，除了狮子牙齿内容的合作管理平台之外，小红皮书还拥有烤肉串和薯条(笔记本支付加热工具)平台，商品基本齐全。但是2022年的目标是解决草的“形而上学”问题。在平台上丰富的产品信息的基础上， 小红皮书重建了一套对搜索内容的理解，开始为不同种类的产品建设精细的数据能力，最后放在小红皮书的“林Xi”系统中。

至此，《小红皮书》开始将“真正的兴趣”作为重建和重新连接商品基本能力的措施。

例如Lin Xi可以根据现有内容和对红皮书产品相关数据的分析，提供关于产品行业、类别、品牌和粒度的信息和分析；蒲公英仍然是内容管理平台，但今后除了人才企业的基本匹配功能外， 可以成为品牌和人才参考的数据平台，提供更多的草药数据；放置平台焦点、薯条、品牌广告，是更全面的交通购物系统的链接。这种商业交通系统和其他平台一样，可以准确扩展高质量的内容。

从本质上来说，小红皮书今天无法完成用户购买行为的完整自我封闭周期，因此只有当“草”产生的ROI更加具体，对品牌产生真正的、可量化的影响时，才能使商用菜肴变得更大。

small red book将平台上的用户行为分为“深度阅读”和“深度交互”两类。第一个是停留时间，第二个是超越传统的收集和评论，向黑盒添加更多数据，试图界定用户在什么情况下才是真正的杂草。因此，"种植价值"含有积极内容；购买评论，阅读后搜索， 共享和其他交互式索引。，试图给品牌企业一个更科学、更基于证据的合理措施。

我想为了使草的封闭循环更加明显和直接，过去销售红皮书也禁止了一些开通的红线。去年年底，小红皮书在推动电子商务的同时，开始打开外部链的功能，很少打开交通的大门， 于是，小红皮书的草本“储水”结束后，品牌直接跳到了电子商务平台上通过这个门。转换交易。

当然，小红皮书对社区的坚持是有道理的，它帮助他们积累了大量的共同生活经验，也是一个生命搜索引擎。现在红皮书还是要站在顾客的角度上，两者都坚持团结一致。它不仅确保了真正的交流，而且还帮助用户匹配更有效、更有用的内容， 同时为客户提供产品交付和营销方面的更大把握。

回答"时代问的问题"

一家公司能坚持下去真是不可思议。《小红皮书》的商业化也需要找到值得坚持的东西，或者换句话说，激发他们的积极性，是值得解决的问题。

当今市场营销领域的一个明显问题是品牌，重点是巨大的曝光和影响，电子商务广告(EC)，重点是转换效应。这两个简单的营销预算系统再也无法满足当今品牌最有效的营销需求。

从化妆到母子，到吃喝，再到3C，各品牌的品牌广告预算都在逐渐减少。这种广告高资本股票全球经济放缓本质上是对效率的更强烈愿望。所有平台都需要提高效率的方法，并从结果角度转变客户。品牌效率不行，平台不能得到更多品牌。对于正在努力削减营销预算的小红皮书等潜在平台来说尤其如此。在广告预算紧缩时，" 草“真能在品牌和电子商务广告之外开辟两个象限，为顾客创造一个真正更有效的制度，给顾客带来成功，这甚至决定了小红皮书是削减股票，还是在创造增量。

《小红皮书》的一些本机特性在这项任务中应该有优势。消费者行业的整体供给规模越大，分割性就越大，实际上可以发挥红皮书的优势。小红皮书“真正分享”UGC的特点，这些特点往往带来价值的不是一些爆炸品的沉淀，而是更多。长尾巴以及丰富的产品经验和经验。

记得小红皮书恒曾经说过一个令我作为男性用户感到惊讶的数字:只有小红皮书包含4200+品牌的奶油和3700+品牌的面具。这些并不是所有的简单品牌差异，而是根据具体特点和差异匹配的用户组。甚至蘑菇等简单的个人护理产品也变得非常复杂。如何理解头皮， 头发和是否有防掉功能一直是很大的区别。

在越来越细分类别的趋势下，品牌不能仅仅通过巨大的努力创造奇迹，因为注定要失败。“草”可以理解为品牌广告和EC之间的一个过程，它是为了一种效果而建造的，蓄水，甚至是目标用户。投资草本植物的结果是使品牌拥有资产和决策信心， 以提高交付和转换效率。

不久前，我和母子品牌合作 照顾孩子 他谈到了红皮书对他们的影响。他们准备推出尿布时，林Xi得到了平台上类似产品的信息。数据显示，用户经常寻找“新生儿尿布”，但很少寻找“内容供应”，这表明没有市场心态。找到这个卖点后， little red book建议Babycare封锁孕妇的主要销售群体，给予孕妇一个有兴趣的销售点，如“有效缓解婴儿的红屁股”、“防止侧漏，不要胃部”等。婴儿护理对这种“消费者观”非常有用，特别是在搜索广告系统中， 所以搜索广告关键词对于有空白市场的产品来说更便宜。

早期从林熙体系学洞察，发现卖点，建立人群；然后，通过蒲公英寻找合适的人来发布商业票据，通过“种植价值”来确定策略的可行性，是可行的，是不可行的，是不可行的；等待内容验证，然后通过平台广告系统最大限度地传播。通过这个逻辑， 小红皮书和婴儿护理公司共同打造的“帽衫裤”去年在主要电子商务平台618次获得了高端尿布排行榜的首位。

这是一个值得效仿的案例，因为每一步不开枪都能以更科学的方式提高交付效率。如果这样好的任务可以成为更多品牌新方法的一部分，也需要小红皮书付出更多。

过去，团队是第一个了解和维护社区的人。整个团队的气质和能力已经高度统一，也为社区的气氛所感动和骄傲。但是，为销售系统提供高效的产品服务能力以及数据分析和判断能力也是一项重要任务。团队是否继续提供这样的结果并对此感到兴奋？

或者可以说，如果红皮书在商业体系和营销预算中确实获得了足够的价值，就需要建立另一种坚持，比如绿洲模式，而不是水销售模式。因为后者更适合小红皮书的气质，更可行的制度。

oasis模型背后的核心逻辑是:“提供有效的环境和基础架构，使一切真正增长，而不是让一切发挥作用。”。不管怎样，我把水卖了。而且这件事真的不仅仅是意志的问题，更主要是能力的问题。

如果你对时代提出的问题给出最好的答案，你就会得到时代的奖赏。小红皮书的价值需要在追求“理性坚持”中解放出来。

这篇文章来自至尊公园。