楼仲平，卓越的创业者必备的4个特征。
创业者的4个特征成就蒋子森创业成功。真正创业者只有符合了这四个特质的时候，才可能呈现出巨大的爆发力量。
如果你能够呈现出这种内在的特质，我相信你就是一个卓越的创业者。这位是双童，第八创业体的总经理蒋子森。他某种程度上打破了我什么记录呢？打破了我带一个创业者要十年八年。我们张国俊不就十年八年吗？甚至20年呢？对吧？李二桥不就是带了15年20年吗？不就带了13年吗？但是他一年到两年的时间，他就突出来成为一个创业者。而且他在细分通道当中做到了一个第一个弯道，完全突破吸管。因为他做了文创，他相当于打开了我一个新的赛道。我不知道是什么样的原因，你下决心跳出来做这个创业，我至今还不是很清楚，这个可能也有一段故事转折。因为当初我去转到全国渠道销售，其实我自己也是十分愿意的，因为我觉得需要面对一个新的事情新的挑战，自己才有成长。
如果一直在董事长助理层面，但是其实还是对于自己的成长没有一个太大的挑战。然后转到销售之后，我们也面对了一个市场一个机遇，也算是一个挑战，就是全国”禁塑”了吗？那个时候最大的一个机遇和挑战。把这一块突然间压到我身上，我那时候也挺有压力。我记得上半年包括展会出差，几乎是大部分跑在外面大部分在外面，然后也确实了解了整个市场的情况，然后也推动了整个渠道的增长。
但是后来我随着增长的时候，因为也属实我也有自己的一个想法，因为我也在想，我的空间在哪里？因为我觉得双童吸管本身就做到了所谓的一个天花板。然后在我做的事情时候，其实我也不断的去了解这个其他市场。
许多人说双童培养员工当老板，是不是老板给项目，我给不了，我不知道项目在哪里。这个过程当中，你平时有没有观察到，其实更多是要把你让我们做什么，而是要转变成我就自己要做什么，对自己要这样的情况下，我们团队遇到再大的问题，或再大困难我会去尽全力自己主动去解决这个问题，而不是等着可能公司来解决。
在这一块，其实在年终的时候跑了半年，我就发现了吸管有一个通病，但是永远逃脱不了一个产品的一个属性。第一就是吸管是一定大部分B2B的，因为它要量大。第二个消费者是不会买单的，一定是我们的商家买单，然后免费送给我们的客户。在这一块我们就怎么能突破，我就那时候也在想，能不能把吸管卖的价值更高，我能卖个十几二十块钱。因为有些奢侈品牌或者有些大品牌，可能一个筷子一个碗，它卖很高价格，对其实从本质上来讲，我们也是一个一个产品。那为什么我们不能变得更高呢？无非是改造产品。
第二点是能不能突破我们现有的客户群体。因为我们其实做了30年了，我们客户群体几乎已经覆盖全国各大类的一个客户了。怎么能在这里找到我们从来没有接触的客户。其实也是我一直比较感兴趣的事情。因为我觉得找了一个新的产品，无论那个空间再小，但是是一个从零增长，它的体量一定会大。我那个时候就看中了。我们的卡通吸管品类在产品上，如何能把产品做的更加有价值的，一定是功能上有叠加情感需求。当时实际上我还记得这个品类，当时双童没有做，然后你去做的过程当中，他是出现在精品店，精品店有一块柜头叫杯子，各种各样的玻璃杯，然后配套在那个玻璃杯里面的一次吸管。这个吸管很漂亮，卡通的艺术的创意的。然后一次吸管有可能3块钱5块钱，10块钱8块钱。因为这一块第一点来讲，我们首先创业，一定具备几个要素。就是我们拥有什么样的一个资源。然后我们拥有市场是什么样？因为他绝对也不是一个盲目的去创业。因为我们试错成本，其实要尽量压缩到最低。
那当初跟杯子结合，也是我们整个团队小伙伴去考虑，因为吸管这个东西虽然大家都知道，但是突然间一个吸管卖的很贵，然后你要把它一个配角变成主角，放在市场上去呈现的时候。其实客户的接受度和你让我商家去摆我卖我产品，接受度其实比较困难。大概找了5个城市好像成都重庆，然后武汉几个核心城市做了市场的测试，效果还不错，但慢慢慢慢起来了。
后来突然又遇到一个断崖式，因为那时候我们没有考虑到我的吸管切入到杯子这个领域里，冬天所有的马克杯玻璃杯瞬间换成了保温杯，一下子大额的断崖下滑。
那那个时候为什么要走文创这个路，其实也是市场和本身的倒逼，我们必须走出一个新的路，要么不走出来我们就死。所以我们跟小伙伴已经沟通，从吸管本身上面有很多小配件。我们在想吸管有季节性，能不能把这个配件卡通单独摘出来走文创，然后来也是没有办法必须要尝试。然后后来我们就整个团队开始转型。所以这个过程当中，你看我们小蒋，它一旦投入到这件事情当中，它表达出那种极大的热爱。这个是创业者当中第一个最重要的要素。你看它话不多，但是它做起事情极为专注，而且它面对困难的时候，从来不等不叫，然后它自己沉下去去解决。它来的时候就是上班的，它会朝着它自己的，能够追求的，能够推动的它做的很好。因为初期来的时候，如果它连基础工作都做不好，我肯定不可能有想法，所以它很简单，它把眼前的事情做得很好。
第二个，它身上那种年轻人的气质，我始终相信年轻才是力量，因为它这个时候恰恰没有任何负担。这个过程当中，它可以全心全意的去投入一件事情。
第三点，它的责任感。因为企业当中真正当我的助理，林林总总每天会面临无数的事情，你这个过程当中交给你，你每一件事情都要做好，是很不容易的。但是这个过程当中它跟了我9个月，在我身边这个九个月没有犯太大的错误。这种责任感决定了我认为这个人它值得交付。
那还有一点我觉得非常好，你看他原来就是上班的，在北京上班在杭州上班，刚刚来的时候也是上班。但是我通过几次影响之后，其实他那种就业者的思想，它慢慢的就释放出那种创业者经营者应该特有的气质，承担责任，追踪结果以终为始。你看带团队这件事情就很明显。当时派它到第11创业体，下面四五个人，就开始带团队，你要知道那批人并不好带，每个人都有自己的想法，然后他带着他们去拓展一个新的品类的时候，你别说这个事情并不容易，但是他短短的。我记得小半年时间你做到了，这个过程当中快速的验证，从管理者或者从员工到创业者，他需要一层一层的验证，但是他实际上是快速的验证，缩短了这个时期。这个四大要素或者特质从热爱转变。面对困难解决的能力，恰恰就是我们今天创业者最宝贵的特质所在。如果你能够呈现出这种内在的特质的时候，我相信你就是一个卓越的创业者。
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