两个人合伙创业,给你这四条建议……|精选

两个人合伙创业,给你这四条建议……|精选

有的创业者想创建自己的商业帝国,但苦于缺乏创业资金,此时身边有朋友看好此项目,愿意投资,双方的股权该怎么分?

?案例:

张兰,80 后,在美容行业从事管理工作多年,作风强硬,是单位的业绩骨干,但一直想有自己的事业,投资需要 200 万,苦于没有资金,一找再找,终于经人牵线搭桥,找到了经济实力雄厚的刘美娟

刘美娟经商多年,个人非常注重仪容仪表,对美容行业情有独钟,她一直想投资美容院,双方各有所需,相谈甚欢。

张兰表态,如果经营正常,一年就可以收回所有投资,刘美娟当场表态,愿意投。

可股权该怎么分呢?谁是大股东?谁又是小股东?公司经营谁说了算?利益怎么划分?张兰要不要拿工资?奖金?项目万一出现亏损,刘美娟的投资用不用张兰承担部分或者都损失?

合伙就要先谈分钱,分钱比挣钱更重要,在双方的股权设计中要区分优先和劣后,同时,还要有固定比例分红和动态调整的方式。

1

双方身份的确定

该项目经过再三讨论,张兰属于全职创业,并愿意倾尽全力把项目做大做强,未来让李美娟的投资获得超额回报,因此张兰尽管没有资金,但属于项目的操盘手,应掌握项目的控制权,即张兰对项目说了算。

刘美娟可以提出经营建议,但不能干预项目的经营决策,这有违刘美娟最初的构想,钱都是我出的,但我说了不算。

经过沟通,讲解了马云和孙正义的案例,在马云 1999 年创业之初,尽管18罗汉投资 50 万,孙正义 2000 年投资 2000 万美金,但依然由马云说了算,因为马云更懂互联网,项目的成败是由马云及其团队决定的。

2

经营者拿工资

原来双方约定张兰只拿分红不拿工资,我们坚决主张张兰作为经营者,按照原来的工资水平,一个月要拿 12000 元的工资。

企业产生的利润,双方按约定的比例分红,即经营者优先获得劳动的回报,投资者劣后获得投资的分红。

3

利润动态调整

在刘美娟收回投资之前,双方的利润分配方式为投资人刘美娟分得 70%,经营方张兰分得 30%,在刘美娟收回投资之后,则投资人刘美娟分得 30% 的利润,经营方张兰分得 70% 的利润。

经过测算,如果企业的利润一年超过 300 万,则超过 300 万以上部分的利润,刘美娟只分得 10%,刘美娟表示认同。这样刘美娟一年的保守收益在 90 万以上。

4

项目亏损应对方法

如果项目出现亏损,刘美娟在三年之内不能收回投资,则张兰承担刘美娟未收回投资部分的 50% 的责任,即假设刘美娟投资 200 万,三年只挣了 100 万,则张兰再补给刘美娟 50 万。

双方皆表示认同,项目进展顺利,一年即收回投资,目前合作愉快。

?总结:

1、创业双方一方出钱另一方出力,而企业的经营完全依赖于出力者,因此要确立出力者是项目的核心大股东,掌握项目的话语权。

2、优先劣后,出力者要拿工资,这属于对出力者的即时奖励,此部分回报要优先于投资回报。

3、股权动态调整,经营者干的越多,得到越多,最终让双方达到动态平衡。这样是双赢的结果,既调动了经营者的积极性,又保证了投资者的利益。

4、契约精神,双方在合作之初一定要把规则建立起来,有契约意识并签订完整的书面合伙协议。

 

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