90后的英国留学生张爽（化名），亲身经历了海外电商兴起带来的商机。
2016年大学毕业后，张爽定居英国。投身电商之初，张爽和其他跨境电商小卖家一样，选择入驻eBay、亚马逊等传统电商平台。靠着在亚马逊上跨境“倒腾”国产小商品，她赚到了人生的一桶金。
2021年前后，是张爽经历的一段特别艰难的时期。中国卖家在亚马逊上经历了一波封号的紧张期。“中国店家被封了几千家，几乎人人自危。”
还好转折很快出现。随着疫情缓解和TikTok在英国影响力的扩大，英国跨境小商家似乎又有了新的玩法，前路显现出一片柳暗花明。
为此，她精心策划一场TikTok直播，直播间卖的还是价格在10磅以内的商品——这是她在后台回看数据，并做了充分分析后的选择。同时，在直播前，张爽的团队周密地进行了各项准备，将主打热销品、搭配的促销品，以及展示时间段等安排做得妥妥当当。
直播确实流量很大，场均PV均在几千人上下，但GMV始终围绕在几百英镑左右，无法向上得到有效提升。几百英镑相对国内抖音动辄几百万几千万的GMV而言，确实有点可怜。
流量红利消失 亚马逊等打造直播平台
跨境电商经过近几年的爆发式增长后，如今市场近乎饱和，亚马逊等平台已经走到了流量红利消失的阶段，开始变得焦虑。
自2020年以来，亚马逊一直在向TikTok和YouTube内容创作者发送报价，试图将他们吸引到亚马逊直播活动(Amazon Live)，提供的报价从每月2000美元到9000美元不等。
因为时代在变化，海外购物形式也在转变，亚马逊作为最大的跨境电商平台也怕被时代“抛弃”。
根据麦肯锡公布的数据，直播购物的转化率达到30%，比传统电商高出近10倍”！70%的欧洲消费者表示他们对直播购物感兴趣。法国尤其乐于接受，2/3的法国人对这个销售渠道表现出兴趣。
2020年6月，Shopee与实时互动云服务商“声网”开始对接合作，双方技术团队针对电商直播连麦进行集成、打磨，攻克一系列技术难点，最终形成了稳定可靠、低延时的电商直播连麦解决方案，保障了Shopee在双11前上线电商直播连麦带货。
除亚马逊，Shopee之外，阿里速卖通、Lazada、Wayfair、沃尔玛均开启了直播电商购物功能。
真趋势&伪风口 直播电商确有些问题
对于海外跨境直播电商，发展这一两年，确实存在一些问题。
1、购物体验差，转化链路长
在亚马逊直播平台，直播过程中观众想要购买产品，得跳转到亚马逊商城页面才能下单，整个购物过程较为繁琐：其他社交平台——亚马逊直播——亚马逊商城三个部分，并且中间缺少内容的润滑。
相比之下，TikTok在这方面做的更好：用户通过短视频和直播完成种草，通过小黄车完成拔草的动作，全程不需要跳转到站外。
显然与TikTok相比，亚马逊太过注重于销售反而对直播的效果不利，需要加强对内容的重视和投资，让观众因为感兴趣的内容而产生对商品的购买兴趣。（eg：这也是我认为类亚马逊平台直播电商做不起来的很重要的原因）
2、转化率较低
确实有很多商家在直播后反馈，一场精心直播下来，可以获得很高的热度，但实际上真正的成交并不多。
目前看来，海外市场的电商直播环境还在建设初期，海外消费者的直播购物习惯还没有养成，没有形成对直播消费的信任度。这一点上远远落后于国内较为蓬勃的电商直播土壤，卖家需要克服心理落差。
商家该如何选择
虽然仍处于稚嫩阶段的跨境直播电商的的确确存在不少问题，但改变不了其未来发展的真趋势。
“市场没有打开的时候，才有机会”
“当一个平台发展存在大量的问题，才反向证明这个平台更有价值”浙江师范大学徐教授认为。
趁早入局，永远是没错的。
首先，越早布局这些平台，越可以抢先摸透国外市场和跨境电商平台的玩法规则，避免将来“踩坑”。
此外，虽然现在海外直播模式较为落后，也存在文化背景不一致带来的种种问题，但消费者的习惯和信任都可以靠时间来培养，中国市场的巨大成功也为跨境品牌卖家提供了很好的借鉴。Shein、Anker、小米、华为、Leovo、花西子等品牌在TikTok短视频“种草”占领海外市场的成功案例，也证明了一点：全人类都爱看视频带货，卖家只是需要时间摸索他们的痒点和口味。
早早下场“占坑”，会面临摸石头过河的挑战，也避免了日后鼎盛时期入局的残酷竞争。
：
如若转载，请注明出处：https://www.fxzy666.com/29011.html
相关推荐
-
运营和“运营”的区别，你想成为哪种？
面对的职位是运营总监，项目总监，首席运营官，职业经理人，对应的薪资年薪制度，比第二种层次的运营要高出几十倍的薪资，同时所要涉及的知识，以及工作内容，远远超出第二种“执行”层面的运营…
-
包师院一项目获第八届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛金奖
近日，包头师范学院“林下黄金——国际领先育苗技术 打造菌根共生体系”项目在第八届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛中获金奖，这也是自治区本科院校在本届大赛中获得的唯一一项金奖。…
-
关于召开第二届常德市创新创业大赛（第八届中国创新创业大赛暨第六届湖南省创新创业大赛常德分赛）的通知
为贯彻落实党中央、国务院关于大力推进“大众创业、万众创新”的决策部署,践行“开放强市、产业立市”发展战略,营造鼓励大众创业万众创新的浓厚氛围，激发全市创新创业热情,展示创新创业风采…
-
微信强提醒对方知道吗（微信强提醒怎么设置永久有效）
文/羊城晚报全媒体记者梁栋贤当智能锁越来越普及的当下，新功能也层出不穷，最近有智能锁和腾讯联姻，让智能锁可和微信联动起来。在最近的广州建博会上，羊城晚报全媒体记者看到了凯迪仕展示出的K20ProMax3D人脸猫眼视屏智能锁。访客按下门铃会后，主人的微信就会立刻收到响铃或震动的弹窗消息强提醒，效果和微信视频通话来电类似，做到不错过客人来访信息，同时无需下载App，可通过微信小程序随时查看门外情
-
昆明SEO优化公司 排名前十公司综合分析
网络优化公司意在提高客户网站品牌的行业影响力,增强品牌效应,塑造品牌口碑,做好舆情监控,同时对客户的品牌相关产品的行业词汇进行优化,提升网站排名,从而达到一个引流获客等目的.一方面…
-
留洋硕士变废为宝成新农人，把废秸秆卖出2000万，种田也可以发财
阅读此文前，诚邀您点击一下“关注”，既方便您进行讨论与分享，又给您带来不一样的参与感，感谢您的支持。 引言 一九零后小伙子金融学硕士毕业后，居然拒绝海外高薪工作，订机票回国一门心思…
-
代理游戏需要什么条件？
代理游戏需要什么条件？许多想进行手游代理的新手，要问这样一个问题：代理游戏需要什么条件？不盲目跟风入门，而是直接搞清楚自已的条件是否适合，这种态度是值得肯定的。今天我就就分享一下，有关代理游戏所需的条件是什么。代理游戏必须2个条件：一个是软条件，一个是硬条件。软条件即是不是有着
-
如何用标题来吸引消费者
街头药店吸引老太太的一招便是便宜，送鸡蛋非常有效，这种获客方法以利益诱之，特别创造的首先以利幼稚的文化也会比较多，优惠送福利页的标题写成了常写的标题，但写得多了，宣传效果反而有所下…
-
阿里一件代发跟分销有什么区别（阿里巴巴一件代发分销是什么意思）
中国许多著名企业家从无到有，创业成功。虽然创业过程很困难，但一旦成功，职业生涯将获得巨大财富，从一开始就与老板一起创业的员工也将成为企业的长辈。众所周知，马云在创业初期也是非常困难的。当时，跟随他的18个人被称为十
-
富二代开网吧，靠着“免费”套路年收200万，赚钱策略分享给你
今天要给大家带来的案例是：江西有一家网吧，老板利用“免费”套路，在短短一年的时间里，疯狂收款200万。 小王就是这家网吧的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起小王，他今…