全民摆摊,小伙投入200元一夜赚了2000多

在这个社会上要想再一次浪潮原因,素食则是全民摆摊。现在肯定有人要问如何摆好地摊,标题的案例请允许我们关子最后再讲,其实摆地摊也不是看起来那么简单,今天就说一说如何用企业管理学摆地摊创业,如何成为这次浪潮中的佼佼者?我们先说一说刚开始摆地摊和准备,摆地摊需要做什么,之前已经在做这个生意了,咱们后面再说。在这个社会上要想在一次浪潮中获得成功,就一定要动脑子,我在这里也是

全民摆摊,小伙投入200元一夜赚了2000多

在这个社会上要想再一次浪潮原因,素食则是全民摆摊。现在肯定有人要问如何摆好地摊,标题的案例请允许我们关子最后再讲,其实摆地摊也不是看起来那么简单,今天就说一说如何用企业管理学摆地摊创业,如何成为这次浪潮中的佼佼者?我们先说一说刚开始摆地摊和准备,摆地摊需要做什么,之前已经在做这个生意了,咱们后面再说。在这个社会上要想在一次浪潮中获得成功,就一定要动脑子,我在这里也是教思维怎么做,还要自己去想,当然有很多人抹不开所谓的面子,如果你连面子都抹不开,那也就别办了。
首先你要转换自己的思维,地摊这个事不管你是下班后坚持还是想全职做,都要把它当做是一个事业,当成是一次创业,如果没有这个思想准备,那么大概率的结果就是不久后你会获得一个重在参与奖,既然有了创业思维,那么问题来了卖什么?其实这个还是根据你的自身资源,如果你有第一手货源,你就卖第一手货源,有一手货源的,我们也等会讲。
我们先讲资深不是生产或没有一手货源的人,这应该是这次浪潮中的大多数人,那么究竟卖什么?这里引出一个市场学的词叫市场调查,你要去调查什么?首先你要确定的是你能付出什么,比如你是想全天出摊还是只是晚上出摊,你是想在离居所近的地方摆摊,还是能接受去一些比较远的地方?
你要自己先想清楚,如果你只是想在家附近摆开,你要做的市场调查的范围就比较小了,无非就是小区周围或者家附近有公园之类的公共场所在你想摆开的地方,你先拿出来三天的时间,不干别的就是观察,然后记下来观察什么人群时间以及存在的商品种类和比例,人群怎么分,老人、孩子、妇女、学生、青少年,然后分出来这些人的行为目的是什么?
比如说老人和女人是带孩子出来玩,那么学生有可能是路过要先找到定位,然后你去观察,在这个区域内已经出现了商品种类,它有多少,每种比例是多少,能通过三天的时间能够得出一个大概的数据。
全民摆摊,小伙投入200元一夜赚了2000多

比如说地点小区附近的公园时间晚上7:00~9:00是人流的,高峰期人群老人和孩子较多,其次女人和孩子较多,再其次是学生,那么商品有美食、玩具、日常用品、水果等等,这个时候我们就要算出来市场占比,这些数据出来以后你就可以确定你要卖什么。
首先老人和孩子多这个群体的消费观念是什么?性价比是第一位的,通常就是孩子像要什么?老人看着价格合适才可以买,一般情况下就是1~5元的小玩具,占比比较高。
第二个群体女人和孩子这个群体的消费观念和老人孩子不一样,这个群体消费的产品是零食和儿童衣物,零食要注意一定要健康的,而现在天气比较热,冷饮是个不错的选择,又要注意的是晚上出门带孩子逛街的女人更看重的是衣服的舒适度,而不是款式,这个道理我们不多讲四季品。
第三个群体是学生喜欢什么?新奇的东西和零食,零食和小孩喜欢吃的零食是不一样的,学生喜欢零食一般我们都统称为,垃圾食品,你按照这个方向去找产品就可以绝对错不了,学生这个群体又可以分出来一个类别,一般晚上出来玩的要么是一群小伙伴,要么是一对情侣,如果你的附近有大学城什么的,情侣装和情侣用品是个不错的选择。
第四个群体我们称之为过路人,基本上来说这个人不用太在意,为什么这些人只会买一些坏小品,而且量很小,也很难形成有效的回头客。如渴了买瓶水之类的,路过的人群有一个思想,即便是想买东西也会考虑一个问题,容易携带吗?我带着这个东西需要付出多大的体力成本,当你锁定了你的消费群体后有了一个问题,你卖的东西是钢需品,还是附加的消费品,我们打个比方,如果你生病了,你是先吃药还是先吃保健品,这个问题很简单一样,你卖东西是不是一定需要的?
钢需的有什么美食饮水之类的,这是日常需要的,所以这个竞争也是最大的。
其次是下班之后家里需要什么,一般是返程的时候才会买家中的日常用品就不说了这这个也是碰几率买的,其中有一种快消品,是水果,这个可以做,但是要注意水果你一定能够熬得住,尤其是现在天气炎热特别容易坏,这个市场如果你想进入,我建议是和一些有经验的水果摊老板先学习一下可以做,但是相对来说不太好做。
玩具类,其实有一个比较简单的方式,就是你要找准你的客户是谁,其实你的客户是哪些孩子,不是家长,吸引孩子目光其实是比较简单的,尤其是晚上什么能吸引孩子的,目光发光的玩具,如果玩具只是在你的摊位上摆着,那说明你这不是一个成功的营销,你要做的是让这个玩具给你吸引,客户怎么吸引就是有别的孩子在玩这个玩具,我知道的玩具的批发成本很低,很多玩具只是几毛钱一个,你可以拿出来几个送给这个区域内长时间活动的孩子,让让他们替你吸引,但是你要交代好,不能说是免费送的,而且要让他们清楚你的摊位在什么地方,其实这个饮料的方法如果你懂企业营销,你就应该知道他的厉害之处。
这是阿米巴裂变的一种基础应用,接下来我们再说有一手货源的人,你要满足几个条件,首先你的竞争对手必须少,其二你的产品要有卖点,也就是说和市场上总要有点不一样的地方,一手婚宴最大的好处是可以压低成交价,但是不推荐这么做,除非你真的没地方可选,尤其你本身就是生产者,这个时候你要做的就是在你的城市中寻找有市场空白的区域,一定不要想打价格战,这会影响你日后的市场,而重点是如果你是一手货源或者生产者,你出摊的目的就不再是单纯的出售,而是要招某合作者让别人帮你卖,你要做的是找到竞争少的区域,你的产品有特色,在卖产品同时要有个招募代理的广告语,刚开始有兴趣并且咨询你的肯定是附近的人,你可以让出这个区域的市场,然后去下一个市场循环复制,毕竟全民摆摊风口上很多人是没有货源的。
再讲就是一直在摆摊的各位老板,你们对摆摊已经非常熟悉了,而在这次浪潮中可以说是一个机会,什么机会?自主品牌机会,也就是说无论你的摊位多大,你都要有一个自己的名号,而且这个名号一定要显眼,很多摊位老板有名号,其实就是在摊位的某个地方写了个比如老王什么或者什么冷饮之类的。
其实在这次浪潮中我推荐你做一个会亮的牌子,并且一定要突出自己的名号,你和一手货源是一样的,你也可以做连锁,你连锁的是什么?就是你现在经营产品的关联产品,比如说你是卖美食的,美食中可以分成凉菜主食等等一系列的,如果你是做主食的,你可以开展凉菜凉茶的,如果你怕自己忙不过来,其实很简单招聘他肯定就有人说工资得多少,其实你招聘的是什么人,也是这是浪潮中的人,你要做的只是分出去一部分红利而收获的缺市场,比如也有人想创业,但是没有摊位,没有产品,没有技术上班,比如说你的副产品是凉茶10块钱一份,这个人卖出去一份你就给1~2元的提成吗?
日结就可以,你也不用怕别人学了你的技术,为什么?因为你做的是区域品牌,一定要把自己的名号放在最显眼的地方,甚至你可以多放几个,就算这个人以后不帮你卖了,你的市场份额已经在手了,比如说别人学会了,然后自己干怎么办?你要知道学会的它也只是你的副业,但是却给你开拓了市场,在风口浪尖上你不干,总有人干,如果你还是不知道卖什么,那么我们来看标题里的案例,然后我的一个朋友把我讲的东西记录下来,并且分类细化,然后打印出来,当天晚上就去各个摊位卖给地摊经济的各种老板,那么他是怎么做的?
他是在公司借用了5包打印纸,因为公司的打印机将整理好的资料打印出来,这些资料每个种类都是3页,让摊位老板无偿看第一眼,如果摊位老板感觉还可以,那么后面的两页每页一元钱,他和另一个小伙伴分头行动,那么一晚上的时间一共卖掉了1000多份,然后第二天还给公司一175元的打印纸的费用,现在他准备再出一份地摊攻略升级版。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:FX951741939  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 1825684320@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.fxzy666.com/3179.html