从企业管理中的企业内训的底层逻辑说起：去年有个在企业做销售总监的学员，来咨询我们，为何部门业绩发展到一定阶段就出现瓶颈了？为何没有自己上岗前期望好？这个学员尝试了各种努力，部门整体业绩还是上不上去？我说你这个问题，需要让你老板来找我们沟通一下，这个学员直接陪老板坐飞机过来了，聊了一个上午。终于彻底醒悟问题的根源了。老板说回去就落地。昨天这个学员电话过来说，上次问题解
去年有个在企业做销售总监的学员，来咨询我们，为何部门业绩发展到一定阶段就出现瓶颈了？为何没有自己上岗前期望好？
这个学员尝试了各种努力，部门整体业绩还是上不上去？
我说你这个问题，需要让你老板来找我们沟通一下，这个学员直接陪老板坐飞机过来了，聊了一个上午。终于彻底醒悟问题的根源了。老板说回去就落地。
昨天这个学员电话过来说，上次问题解决了。销售部有能力的员工也稳定住了，团队战斗力提高1倍多，原先都是老板强制加班，现在大家加班反而少了，下属总结就是我们原先的管理都是做表面文章。根本落地不了。这回，感觉管理到点子上了。
销售团队成员数量增加了一倍。老板说，我们就按照上次专家定好的模式、模型来落地，3–5年没有问题，等销售团队100人后，可能要按专家建议，我们再升级个高端模型、模式。
小结：很多业务管理者还停留在员工积极性、素质差、能力低….这种看似有关联实则毫无意义的问题上。
我们销售团队管理一定要遵循恩凯普的5+2法则。想的透、规划符合实际、才能行的远。正所谓知易行难。我们说企业管理，不是你懂得多少管理知识、方法，而是你如何在实践中去高效灵活运用真正有效果的方法，就需要你的解决问题的逻辑方面找到问题本质。
经常看到大多企业内部培训会给高管、员工培训的时候，现场喊口号做活动，嗨得很，大家反馈都很燃，但是回到实际工作中还是毫无起色。老板说我们花了那么多钱去做内训，没想到结果是这样，浪费钱不说，时间也耗费了，损失不是一般大。
我们说培训不是终点，而是培训后，能否帮助企业在日常工作中把培训的成果运用到员工的实际工作中去，否则跟看电影有什么区别呢？作为老板、人力，千万不要为了培训而去做培训，这是组织大忌。
每一次内部培训会过后，作为会议组织者一定要清楚，我们通过培训解决了什么问题，还是就是为了培训而去走形式？在私董会我们经常遇到老板，说我们找了谁谁牛人做了组织培训。但是等你去基层调研后，发现公司历来的培训在员工眼里都是浪费时间的鸡肋与度假。
真正的培训到底怎么搞，不清楚恩凯普培训5+2法则的，可以随时互动。
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