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经济学笔记:我们经常会看到这样的现象,去超市买东西,买完东西出门时,一般凭购物小票,比如购物金超过50元,就可以到换购区以加1元换购一小包纸巾,或者低价换购些米,油,酒,毛巾,饮料等生活用品,原价50元一瓶的酒,换购价只有35元,这种羊毛貌似谁见了都想薅一把,不然好像错过了1百万,这种亏本的买卖商家为什么搞的这么开心呢,背后的逻

经济学笔记:

我们经常会看到这样的现象,去超市买东西,买完东西出门时,一般凭购物小票,比如购物金超过50元,就可以到换购区以加1元换购一小包纸巾,或者低价换购些米,油,酒,毛巾,饮料等生活用品,原价50元一瓶的酒,换购价只有35元,这种羊毛貌似谁见了都想薅一把,不然好像错过了1百万,这种亏本的买卖商家为什么搞的这么开心呢,背后的逻辑又是什么呢? 今天我们就来聊一聊生活里的经济学。

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从这件事情本身看,表面上你好像捡了大便宜,实际上这就是商家的变相销售策略,怎么讲,今天说一个经济学名词:比例偏见比例偏见是指人们在许多场合,本来应该考虑数值本身的变化的大小,但实际上人们更加倾向于考虑比例的变化,也就是说人们对比例的感知比数值本身的感知更加敏感。比如你今天去商场买了口苏泊尔的一点红高级炒锅花了500个大洋,销售员送你一把25元的精致木铲子,你会感觉销售好没诚意,因为25/500=5%,才区区5个点的回馈,这商场也太小气了吧,下次不在他们家买东西了。可是如果不直接送你铲子,反而告诉你,今天你只要再加1块钱就可以送你一把25元精制的木铲子,你这不是心里就觉得特赚,心里特美,因为1块钱可以换25块钱的东西,商品让利24/25=96%,0.4折噢,捡到宝了。同样是25元的铲子,一个免费送,一个还要额外花1块钱才能换购,但客户的心里回馈却又天壤之别,一个得到抱怨,一个美滋滋,是不是很奇怪。这就是经济学上的比例偏见的心理怪相。

咱们再回到开头超市换购的活动来,当你花1块钱可以买到平常4块钱一包的纸巾,节省比例3/4=75%,实付2.5折,酒,15/50=30%,实付7折,是不是赚大了,感觉超级划算,其实本身换购的商品一般都是价格不高,销量不高的产品,正好商家可以通过换购活动直接销售出去,既处理了难销的产品,又让消费者实实在在切身体验了一把撸羊毛的快感,满意度自然爆棚,皆大欢喜,何乐而不为呢

那生活中我们该怎么利用比例法则来促销商品呢,不如今天买博世洗衣机就可以砸金蛋送意外惊喜,10个里面有1个大奖,概率是1/10;100个里面有10个,中奖概率10/100,最好让客户砸10次,因为虽然两种方案砸中的比例都是10%,但是连续砸10次第一体验感超爽,第二,大家都会想,我砸10次耶,手气再坏也不至于1次都中不了吧,心里满足感自然高。

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