市场营销组合中的4p指的是什么(市场营销4p组合的内容有)

老刘找上小头问:最近我在研究营销,就喜欢你们这些读书人,一堆的概念,能不能和我说一下营销4P对我这种小生意有没有啥用行不?小头:你做品牌么?老刘:不做小头:那你用不上,可以开阔一下视野,看看别人是怎么做的?老刘:哦?那你说说这个4P是啥玩意?01小头:简单来讲4P营销理论就是产品(Produ

老刘找上小头问:最近我在研究营销,就喜欢你们这些读书人,一堆的概念,能不能和我说一下营销4P对我这种小生意有没有啥用行不?

小头:你做品牌么?

老刘:不做

小头:那你用不上,可以开阔一下视野,看看别人是怎么做的?

老刘:哦?那你说说这个4P是啥玩意?

01

小头:简单来讲4P营销理论就是产品 ( Product )、价格( Price )、促销( Promotion)、渠道(Place )的字母缩写,是一种思考框架。做生意要有产品吧,有产品之后就要有合适的定价,再用不同的渠道接触消费者,最后通过品牌宣传来达成各种推广宣传。

老刘:这有什么用?

小头:这是个思考工具,你没有生意的时候可以按照这个框架去思考,比如现在做的生意:

产品:是不是合适,有没有独特的卖点,有没有把产品功能诉求放在第一位?

价格:定价是不是合适,有没有体现品牌和区分人群?

渠道:是自己卖,还是给经销商,或者是电商?

宣传:有没有做品牌宣传,找名人做背书,有没有促销活动?

老刘:我还是不懂,你说这些概念有啥用?

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小头:我现在简单举个例子,我要操盘一个品牌,一款主打产品。

产品:我就首先要想好这个产品的主要卖点,比如祛斑特别快,那我就要将这个祛斑特点展示出来,比如做产品详情怎么展示,视频广告怎么拍,怎么突出这个产品的特点。

价格:正常定价都是老板说了算,或者参考别人的定价,一般小企业都是自己定多少是多少,不过对于品牌来说,会根据不同渠道来制定,因为每个渠道有不同的成本,比如经销商,代理,电商平台的扣点,都不一样,一般有两种定价,比如化妆品会先定一个销售价,然后根据每个渠道给折扣。还有一种根据成本再制定不同阶级的价格,比如正常价,促销价,大促价,定价是个学问。

渠道:然后就是在哪些渠道卖,大品牌都有分销商,代理商,各大电商,私域,这样就可以触及更多的消费者。

宣传:这个就是比较费钱了,如果你是全渠道铺货了,那广告可以帮你快速提高名气,从而转化成销量。

市场营销组合中的4p指的是什么(市场营销4p组合的内容有)

进攻市场好比军事作战,产品和价格就是你的弹药,广告宣传好比空中打击,一轮轰炸之后,就可以派渠道也就是地面部队去推进。

老刘:哈哈哈哈,这个形象,如果我只是做抖音,要怎么安排呢?

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小头:那其实挺简单的,产品和价格,主要看你怎么组合,可以是低价单品,也可以做高价组合,当然也要计算好利润,区分好自播和找达人播。渠道分为自播和达播,自播就是自己组团队开播,达播就是找腰部和腿部达人合作。

老刘:为啥不是头部主播?

小头:因为头部主播算营销,成本比较高,有卖货也是薄利,不亏就好了,其主要作用还是算营销,有头部合作之后,腰部和腿部自然容易找,头部直播之后,你会发现各渠道陆陆续续会有销量增长,和做广告一样,也算是一种背书作用。

老刘:你这么说,我比较明白了,营销主要做名气,做背书,渠道才是最重要的销售,生意做得好不好就看产品和价格,我这么理解可以么?

小头:哈哈哈,可以啊

老刘:那你为什么说4p要品牌才能用?我一个普通卖货不可以用吗?

小头:约翰·沃纳梅克说有一半的广告费浪费了,但不知道是哪一半,广告营销是很花钱的,一般卖货的,想好怎么做好前三个,已经很不错了。

以前是各种广告电视,车身,电梯,明星代言,现在是各大视频图文平台种草,如果不是为了品牌宣传,实际转化到销售的量没有多少,还不如直接花钱买流量。如果你的渠道只有直播一条,那浪费的费用会更多,所以普通企业不要学习,开拓一下视野就好了,好好做好销售就好了。

学习与思考

营销理论,主要就是为营销服务的,也是做营销人的想出来的思维框架,指导品牌经营,不然怎么和品牌方解释收钱?时代在变化,营销方式也在变,当然4P理论也在变化,升级6P,10P。生产力上去了,大家又从客户端出发,出现4C理论,现在数据驱动,还有更多的营销理论在进化的路上。传统的4P也不是小头说的,小头也是自己理解再做的笔记,尽信书不如无书,作为老板,可以学习了解这些思维模型,帮助思考自己的生意,特别是现在,在寒冬中熬着,有更多的时间,可以放下心多学习思考,多制定战略,等春天到了,直接从战略上发起进攻,而不是在战术上兢兢业业,愿风雨过后直接吹响胜利的号角。

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