市场销售是做什么的(市场销售主要做什么)

多年前在市场上有很多赫赫有名的销售大咖人物,如今他们还在从事哪些工作呢?很多销售伙伴都对此感到好奇,想知道销售前辈们的发展现状,同时也想知道未来有哪些职业发展的可能性。过去,因为信息不发达,无法获得很多关键信息。现在不一样了,随着互联网的高速发展,我们的沟通效率在大幅度提升。我最开始从事销售工作的时候,并不知道未来自己可以做些什么,直到前几年开始研究销售伙伴的成长规律才对未来有清晰

多年前在市场上有很多赫赫有名的销售大咖人物,如今他们还在从事哪些工作呢?

很多销售伙伴都对此感到好奇,想知道销售前辈们的发展现状,同时也想知道未来有哪些职业发展的可能性。

过去,因为信息不发达,无法获得很多关键信息。现在不一样了,随着互联网的高速发展,我们的沟通效率在大幅度提升。

我最开始从事销售工作的时候,并不知道未来自己可以做些什么,直到前几年开始研究销售伙伴的成长规律才对未来有清晰的认知。

如果你是一个销售新手,刚好看到今天这篇文章,那么你的收益太大了,可以早早地了解自己的发展方向;

当然,如果你是资深销售或者销售管理者,也同样可以收获你的职业发展方向,提前布局,为未来做些准备。

1 成为顶尖销售

我专门调研了一批资深销售从业者,最资深的可以追溯到1999年。

经过调研发现,那些超过10年以上的销售从业者,目前还能够坚持在一线做销售的非常少,这些销售大部分已经成为了销售大咖,而且销售收入也非常可观。

当然,也存在一些发展不太好的销售伙伴,这些伙伴整体的收入还算可以,但职业生涯的可塑性比较低。

能够从事一线销售工作超过10年的销售伙伴,基本上做的都是企业客户群体的大客户销售,而做个人业务超过10年的非常非常少。

他们几乎都有一个共同的经历,在他们的职业履历中都或多或少做过一段时间的销售管理工作,大部分的情况是因为做销售管理不是很顺心,最后重新回到一线销售岗位。

我的身边就有不少这样的销售精英,曾经他们也试着做过销售管理,但因为各种各样的原因没有把团队带起来,最后又重新回归做一线销售。

我个人的建议是做一线销售的时间不要太久,除非你真的超级热爱,否则只要有机会一定要考虑其他的发展方向。

如果你真的想要长期在一线做销售,那么一定要特别重视客户服务,客户的复购和转介绍是你能够长期做一线销售的关键所在。否则,你会工作得很辛苦,而且大概率你可能坚持不下来。

能持续成为顶尖销售很难,而且这个岗位的抗风险能力也很弱,随着你的年龄增加以及家庭的更多需要,你能在工作上投入到的精力会越来越少,挑战是非常大的。

2 做职业经理人

有相当一部分的曾经的顶尖销售,现在正在企业中担任管理者的角色,可能是销售经理、总监,副总,甚至公司的CEO。

从一线销售到销售经理大概要经过两三年左右,从销售经理到总监,大概要经过三四年左右,从销售总监到销售副总,这个要完全看机遇了。

如果你想要在职业经理人的赛道上拿到好的成绩,从你开始做销售管理的那一刻起,就要特别重视销售人才的培养,你的晋升除了取决于你们团队的业绩,更为关键的是看你培养了多少销售团队接班人和销售冠军。

还有一个非常关键的要素就是平台,你要尽可能地在大平台工作,大平台能够给到你更加系统化的管理方法,你的职业发展空间也更为广阔一些,比如阿里铁军早期的顶尖销售,如今有很多人都在大公司里担任重要的管理岗位。

之所以他们能够在很多大厂里担任重要角色,除了个人能力,还得益于知名互联网大厂的工作履历。

我在做Saas管理软件大区经理的时候,我们的直客销售副总裁就是阿里铁军出来的管理者,当时,他管理着近千人的销售队伍,而且还享有公司的股票、期权,是非常成功的职业经理人。

职业经理人的抗风险能力要比做一线销售强太多了,但也有一定的问题。

比如,长期的管理工作导致很多职业经理人对于一线的市场了解越来越少,销售能力也在逐渐蜕化,如果不能保持学习成长,在职场中的竞争力会越来越弱。

3 创业做老板

那些曾经顶尖的销售,去创业的比例非常高,而且做出名堂的人也非常多。

比如连续15年蝉联华人首富的李嘉诚就是从一线销售做起,如今建立了庞大的商业帝国;再比如滴滴打车程维,他是从阿里铁军走出来的,他创办的滴滴打车可谓家喻户晓;

还有知名企业家日本“经营之神”松下幸之助、中国“经营之神”王永庆等都是从销售员起步的,经过不懈努力创出了一番大事业。

除了这些知名人物外,身边还有很多曾经是顶尖的销售,现在正在创业的人。

比如,我在Saas管理软件的渠道副总裁现在也在创业做生意,干的也是风生水起,还有曾经我带出来的一些销售冠军,有的在做互联网营销创业,有的在做文化教育创业,还有的在做电子商务创业,目前也都实现了持续的盈利。

销售做创业的比例最大,但失败率也不小,不过相对于做其他岗位的人来说,销售出身的创业者成功的概率更大一些。

如果你将来励志于创业,那么你从现在开始就要积累你的人脉关系,一定要重视你的口碑,拿出格局来,不要跟同事、朋友斤斤计较。

创业需要综合能力,同时要有好搭档,大部分好搭档都是曾经的同事和同学。创业需要有冒险精神,如果你做事过于保守、中规中矩,你可能不太适合创业,至少不太适合做企业的一把手。

创业虽然很难,但一旦做起来,它的抗风险能力是最强的,而且回报率也最高。

4 做讲师

有很少的一部分顶尖销售,未来成为了职业讲师,职业讲师主要是为企业客户教授课程以及为企业做管理咨询辅导。

成为职业讲师的基本条件是你得是管理者,而且是来自于大公司。在大公司,有一部分销售管理者喜欢讲授课程,乐于传道授业解惑,于是就走上了职业讲师之路。

目前市场上比较有名气的讲师大部分都是当年的顶尖销售,比如世界知名销售大师博恩·崔西、世界房产销售大师汤姆·霍普金斯,再比如阿里铁军走出来的俞朝翎贺学友老师以及西门子走出来的倪建伟老师等等。

想成为一个顶尖的讲师十分不易,需要你投入大量的时间学习,比如读书、研究各种课题等,而且你还要善于总结归纳、演讲分享。

研发以及准备课程的过程是漫长的,需要你能耐得住寂寞,如果不能做到这些就不要考虑做职业讲师了。

职业讲师又分为自由讲师和非自由讲师。自由讲师指的是一个人独立作战,最多匹配一个助理,主要依靠渠道介绍来获取客户,主要负责课程交付。

而非自由讲师一般指的是有自己的直营团队,一边服务直营客户,一边服务渠道客户。

自由讲师的黄金发展周期通常比较短,一般在市场上活跃三四年就会进入到平淡期,而非自由讲师因为有自己的公司和团队,他们的黄金发展周期会长久很多。

上文我们提到的这几位老师都是有自己团队的老师,正是因为此,他们才能持续活跃在一线市场上。

自由职业讲师因为是单兵作战,所以抗风险能力相对比较弱,而有团队的讲师相当于在创业,一旦闯出名堂,他的抗风险能力是非常强的。

总结,

一线销售未来大致可以分为4条路径,做销售大咖、做职业经理人、做创业者、做职业讲师。四条发展路径没有绝对的好坏之分,关键看你的个人目标。

不管你未来选择做什么,有一条路是必经之路,就是你必须要用最快的时间去做销售管理工作,如果不能晋升到管理岗位,你就直接断送了3条路。

你的目标是什么?未来有什么打算呢?


我是互联网销售冠军教练,

字节跳动前销售大部负责人,

畅销书《销售从入门到精通》作者,

陪伴式业绩增长顾问,

今日头条专栏作家,

金旺大讲堂,手把手帮助企业和销售人打造业绩增长引擎,每周二更新原创干货文章,和热爱学习进步的你一起成长,欢迎关注我,一起加速成为行业冠军。

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