流量红利真的消失了吗？四大案例解决互联网变现密码__创新场景50

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互联网红利确实没有了吗？不论是广告商，或是微信流量主都会为“总流量”所影响。

一方面，微信流量主根据多样化内容和感受来获取流量，可是找寻费用预算又是一件没那么容易事情，不能完全切合广告变现的关键所在；另一方面，广告商对每一笔费用预算更为慎重，烦扰的广告精准推送，高品质总流量并不是垂手可得。

但是，尽管微信流量主与广告商所遭受的这种考验是真，但是我们也发现应战总流量焦虑情绪背后，微信流量主与广告商平台流量需求会往下传输。以微信流量主为例子，她们不会再只是只需“总流量”和“转现”，只是逐渐追求wan 美总流量其背后的产品升级、追求wan 美广告宣传对客户的友善创新……高质量的微信流量主一直在求进。

这种微信流量主有的已经有着十分高净值人群的流量入口，但依然在寻找更的优化竟价优化算法；有些自有一套相对性完善的转现对策，但仍在探寻视频化电子商务等新兴的转现场景；有些早就根据竞价模式赢得了非常高的提高盈利，但是却为了能广告商与客户体验平衡期待广告方式的创新……

前不久，墨迹天气、掌阅科技、网易传媒、车来了四位it行业的微信流量主意味着共同努力了一场「商业服务开放麦」，在这一场中药穿山甲组织开放麦中，微信流量主们道出了知心话——破译总流量焦虑情绪，她们最需要并不是“鱼”反而是“渔”，是广告宣传绿色生态中开放同创。

墨迹天气：适度借势，精确获利

墨迹天气，要以“变成世界领先的气象公司”为企业愿景，以“打开全球新面貌”为使命全球气温服务类服务平台，适用约199个国家和地区、超出20万只大城市及区域的生活服务类天气预报查询，根据领跑的专业技能和庞大气候、用户信息，精确定位立即消息推送min级、千米级天气预告，同时提供15天逐详细天气预报，15天逐钟头空气质量预报，实时空气质量及空气质量等级气象预报。恶劣天气提早推送预警提醒，帮助大家更强作出日常生活管理决策，坦然面对各种天气情况。

作为我国最开始一批进入气象市场垂直领域运用，墨迹天气发展趋势初期不论在用户增长或是商业化变现层面，都具有优越的渠道优势。但随着互联网互联网红利期消褪，不仅在B端/G端商业服务气象市场开拓创新业务途径，搭建更为多样化商业运营模式以外，以广告宣传为基本变现模式的C端业务中，墨迹天气也不断深耕细作，在数据流量变现费用和高效率上也在逐渐进行改善，持续保持较高质量的商品节奏感，恪守高品质品牌调性，并兼具经济收益跟高使用价值客户体验。

2017年，墨迹天气积极与中药穿山甲协作，依靠中药穿山甲平台优势迅速构建并提升商业化变现水平。一年前，墨迹天气再度引进中药穿山甲GroMore对外开放出的Bidding竟价服务项目。

墨迹天气商业化的责任人张明明表明，完成和流量高效率互利共赢，强强联手通常是最优解。针对营销平台而言，搭建Bidding水平，必须自主研发开展分层次竟价，另外还造成相对较高的经营人力资源投资成本，另加对应的数据监测和计算支撑点，才能保证得到最佳的竞价策略。并且通过选用第三方对外开放出的Bidding服务项目，优点不言而喻，不单单是竟价体制所带来的开发人员利润的提高，与此同时，在原有总体投入预算不变的前提下，还可以更科学地进行价值分配，完成获利更大化。

掌阅科技：全方位互动交流，配对每一处转现点

数字阅读是一个比较完善的跑道，越完善代表着单一化越重，市场竞争也就会越猛烈。近些年，guo内数字阅读销售市场稳定发展，以有声阅读、社交电商、全文免费阅读等方式占多数。

掌阅APP做为掌阅科技集团旗下关键业务领域，现阶段坐落于guo内阅读类APP头部位置。稍早，当全文免费阅读的运营模式并未盛行时，掌阅APP依赖于的变现模式分为两种：一是付费会员，二则是广告变现，但掌阅那时候的宣传体系搭建并不够成熟。

掌阅最先引进了中药穿山甲开放式的Bidding竞价模式。这个模式相比流式布局，就会直接对于开发人员的每一次广告宣传要求立即全自动竞价，巨大提高了服务平台的宣传经济效益。掌阅借助广告变现而造成的使用价值盈利持续增长。资料显示，2021年初迄今，掌阅全系列APP的表现收益获得了较必然程度的提高，变成又一支新添加中药穿山甲的数亿级组员。

“针对企业来说，可以提供给消费者比较好的感受，同时还可以促使新商业逻辑的创立，这正是一个最合适的选择。”掌阅科技CEO成湘均告知好奇心日报。

为了能发放给客户一个良好的感受，彼此也在不断地探索、讨论性同创，以最小客户体验打搅，得到软件上广告宣传最佳呈现的和曝出。这就意味着，除开对应的广告投放策略外，还要根据充足的数据样本、完善的模型算法对消费者用户习惯展开分析。

“数字阅读商品面对的群体涉及面还是挺广泛，这种客户并不是有每日阅读的习惯，但是只要客户寻找有兴趣的点，就可以在阅读平台上花费时间阅读文章。其背后需要必然的数据统计分析、计算水平做支撑。”成湘均解释说。

现如今，全文免费阅读运营模式产生平台流量游戏玩法更加多元化，掌阅逐渐进一步拓展能力，期待依靠抖音视频电商行业的直播房间、小视频水平，对阅读文章总流量进一步转换。

值得一提的是，在今年的中药穿山甲也进一步免费了电子商务网络资源，如兴趣电商SDK等。这不仅为掌阅完成短视频电商经营模式的念头增强了大量优点筹码。

从2018年协作迄今，引进中药穿山甲做提高转现这件事，与其说价格上在不断地资金投入，不如说是，由于服务平台系统化产生的良好成果，才正确引导掌阅勇于探索与中药穿山甲协作更深层次的室内空间。

网易传媒：做内容，与搞好广告宣传感受并不矛盾

现如今，资讯类APP早已基本上变成全员手机上内必装的一类运用。这种运用做为移动互联的主要流量来源，依次出现各大商业门户网、新闻聚合、竖直资讯平台等，面临用户数量增长乏力和转现具体内容单一的短板。激话总量、找寻增加量，变成这种网络媒体关心的关键价值点。

新浪新闻自有一套对内容和广告变现的策略分辨：不会考虑非常硬的广告模式，而会根据信息流广告、具体内容游戏玩家知名品牌同创等多种形式，注重信息在全链路营销里的多种创变。在网易传媒营销管理中心副总宋琛瑶来看，“更强内容就是能从商品方面考虑，提高客户的消费价值发展潜力。不可以片面性地觉得广告宣传必然会伤到客户，现在大多数方式就是能同时让广告宣传感受变得越来越好。”

网易传媒集团选择与中药穿山甲展开合作，现阶段主要包括在新闻报道主端以及其它各端开展DSP广告宣传连接。中药穿山甲所提供的DSP广告投放平台，汇聚了各种圈内的媒体总流量，促使广告营销更为精确的与此同时，还有助于新浪新闻APP精准推送大量新式领域的消费者。

“这是一个稳步发展，积极与外界小伙伴的协作，可以帮助本身商品获得更好的提高，然后去获得更多商业服务收益。”宋琛瑶讲到。

颇有成效得到的结果数据信息，也使网易传媒更喜欢在中药穿山甲服务平台探寻一个新的转现场景，将根据中药穿山甲一直以来努力打造的视频化创意广告水平，开展更多和内容价值的融合。

车来了：寻找比我们更懂客户的服务平台，自然就会更对外开放

车来了商业化的经理魏勇明显感到，从新冠疫情逐渐头顶部广告商的投入费用预算在减缩。而到在今年的，由于疫情的重复和常态，大家挑选外出的次数和交通运输方式耳濡目染悄然发生更改，这会对大城市公共出行小市场的所有参加者们给出了新难点。

车来了作为一款公交车场景类APP，大多为工薪族给予公交实时位置查询、路线导航、停站分析等服务项目，其消费群体与使用场景十分明确，关键集中在二三线城市上班族。现阶段车来了商业化的途径关键有两种：一是会员权益；二是植入广告，广告宣传选用知名品牌 第三方广告平台上的变现模式，有着本身营销团队开展合同广告宣传出售，还会连接第三方广告平台总流量填补。

先前，车来了在小程序、支付宝钱包软件上也会有所连接。“但是对于开发人员来讲，已有APP其实就是最宝贵的。不管是商品或是转现，一旦放进其他网站上，敏捷度多多少少都会受限制。”魏勇告知好奇心日报。

场景竖直、变现模式单一、目前业务流程遭受外界冲击性等多种因素综合推动下，促进车来了在客户快速增长转现上多下功夫姿势：不但在新业务体系上寻找突破点，如连接公交支付管理体系，与quan国各地公交集团、交通委试着协作，也要在原有业务发展层面依靠外界能量的优点，将商业化变现保证更强。

“单单从快速变现视角，突然发现大家都会比之前更为对外开放，之前开发人员更期待建造基本上一切水平，包含产研、市场销售及其经营，而现在开发人员将一些本来觉得关键的那一部分依靠外界能量搭建下去。”魏勇讲到。

2021年双十一期内，依靠中药穿山甲平台上的精细化营销，新闻媒体分为最高值造就了新纪录。下面，车来了也将期待处理客户场景与转现场景隔断问题，根据中药穿山甲将推广与转现完成最后连通。

实际上总体读下来，提升数据流量变现问题的打法只不过尽量使用原有网络资源，实现价值功效的更大化。但不管在研发、数据信息，或是营销资源、商业化变现的实践经验上，都少不了与中药穿山甲这种广告投放平台生态的共震，让微信流量主和广告商不断获利，才可以拥有更多的创新驱动力，将行业做宽、销售市场干大。

（文中先发好奇心日报APP 创作者｜王琼，编写｜秦聪明）