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图/图虫创意看起来不知名的充电电池有多大发展潜力?能源问题下,国外多个国家电费持续上升,加上新冠疫情解除限制推动户外运动的兴盛,充电电池及其储能电源等商品在国外深受欢迎。特别是2022年,欧洲国家的电力能源急缺难题逐渐显著,绿色能源也变得更加关键。近好多个月,爆红欧洲除开我国电暖器、保暖衣以

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图/图虫创意

看起来不知名的充电电池有多大发展潜力?

能源问题下,国外多个国家电费持续上升,加上新冠疫情解除限制推动户外运动的兴盛,充电电池及其储能电源等商品在国外深受欢迎。特别是2022年,欧洲国家的电力能源急缺难题逐渐显著,绿色能源也变得更加关键。

近好多个月,爆红欧洲除开我国电暖器、保暖衣以外,储能电源一样一直保持着相对较高的增长速度。据电池品牌Liitokala责任人张妮表露,近3个月来Liitokala欧美市场的销售总额同比增长率了200%,在其中波兰和俄罗斯提高比较多。

Liitokala是深圳市鑫盛力电源有限公司集团旗下的知名品牌,在涉足跨境电子商务以前,Liitokala也仅仅是淘宝一个充电电池店家。2014年,Liitokala品牌注册并进驻全球速卖通打开出海之路,如今已变成全球速卖通上充电电池品类引领者,2021年创下了5000万元销售总额。

从充电电池代工生产到淘宝卖家,再看现在的跨境电子商务,Liitokala的成长历程虽然有荆棘之路但收获满满,创始人蓝芝森、张妮夫妻已经从最早夫妻创业做成出海品牌,现如今公司团队已经有60余名。

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夫妻创业到出海品牌

2002年,张妮迈出校园内之后便同蓝芝森一起进入家族充电池工厂。此时的工厂也仅仅是为同类产品做代工生产,并没有自己产品销售。代工生产虽能确保工厂正常运行,但是2008年却得到了金融风暴的重挫——很多代工产品没法取回应收帐款,工厂正面临着非常大的运营工作压力。

窘境下,张妮与蓝芝森开始考虑创新之路,欲下手中国电商销售充电电池商品。但是,两口子的这种观念换来的却是大家族老人们的抵制,在他们看来电子商务并不是一门比较靠谱的买卖。通过张妮与蓝芝森长时间沟通与勤奋,亲人最后改变了念头,适用她们做电商买卖。

2009年,她们创办了电子商务公司,倚靠着家族可充电电池工厂,淘宝上面买卖颇具声色犬马。多年后,张妮发觉中国电池市场慢慢趋向饱和状态,企业也遇到过提高短板,想要摆脱这一困局,张妮逐渐找寻新平台。当年的跨境电子商务并不是像今日一样受欢迎,并且进军国外、合理布局跨境电商买卖也只能在一次无意间,张妮追忆称:“淘宝网左下方有全球速卖通的通道连接,那时候只想试一试,就随手申请了店面。”

2014年,针对蓝芝森、张妮夫妻而言是不可或缺的一年。这一年,Liitokala品牌宣布申请注册并开拓海外市场,大家族工厂就决定不再继续做代工生产,反而是全身心的投入自主品牌产品设计与制作。

初期,Liitokala发展跨境电商跑道仅仅抱着试一试的心态,没想到公布连接当日,张妮夫妇就接到跨境电商第一笔订单信息。这带来小夫妻很大的意外惊喜。因为二人以前没有跨境电商工作经验,不过当时正处在跨境电商萌芽期,许多配套方案并不健全,以致于快递发货都是一个难点。幸而经历过多方面探听找寻后,终于成功送货,但是,第一次参加电商大促时,订单信息最终因为市场价的设置问题,变成一次“缴纳学费”的交易,但万万没想到的是,也正因为赔本营销,却令Liitokala在电商大促后即将迎来暴发,新客翻番提高……

回望Liitokala刚入跨境电商的那段日子,张妮感叹:“做跨境电商就好似新手冒险一般,大事小事都要亲自探索,要是没有源源不绝订单支撑点,或许早已选择放弃。”据统计,在开店不久后,蓝芝森追忆:Liitokala接到一笔1000个电池大订单,该笔订单信息让张妮夫妇挣了6000元。

销量和盈利慢慢上涨,张妮和蓝芝森持续加仓跨境电子商务,提升团队规模、扩大市场销售类目、拓宽销售渠道,在亚马逊平台、全球速卖通、eBay沃尔玛超市等软件上均能看见Liitokala的影子,一直到上年后半年,Liitokala宣布加入储能电源队伍。

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小号电池到储能电源升级之途

进驻全球速卖通以后,Liitokala仅在互联网上市场销售小电池、充电锂电池及其电池充电器等商品,不过当时出售的是18650充电电池,大多数配搭手电交货。最初,Liitokala仅仅按部就班公布连接、出售商品,一段时间后,张妮常常接到国外顾客发来私聊,了解其能否订制锂电池组商品。

收到需求后,张妮、蓝芝森二人便通告工厂投放生产制造,并且也将顾客定做的发布产品到速卖通平台上。张妮表明:“新连接公布后,很多用户都觉得那样结合在一起的锂电池组商品更高效且好用,而且也会跟风选购。见到这一发展趋势后,大家也趁机上线了个性化定制,协助顾客生产制造她们所需的充电电池商品。”

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图片出处:Liitokala全球速卖通官方网店面

据统计,先前Liitokala增粉依赖于的便是个性化业务流程,中后期,Liitokala凭着优质的服务在国外设立了良好口碑,许多消费者选择充电电池产品后在社区论坛及其视频平台上共享消费体验,变成Liitokala的国外“品牌代言人”,协助Liitokala带货而且开展品牌营销。

借此机会,Liitokala不仅获得了C端顾客的五星好评,一样也获得了B端商户的亲睐。许多国外线下推广消费者在Liitokala店铺中“批发价”充电电池,一次1000-2000个起批,并且单月的回购工作频率也非常高。张妮告知雨果跨境电商:“海外选购电池花费相对性较高,Liitokala出售的充电电池却十分性价比高,那也是国外顾客想要选购Liitokala电池的一大重要因素。”

从单独充电电池到锂电池组销售业务,再从批发价业务发生,这一切除开Liitokala自己的努力以外,大部分还是来源于顾客的“助推”,现阶段储能电源产品销售一样和消费者拥有非常大的历史渊源。据蓝芝森追忆,海外顾客的出手能力很强,因此他们也会试着亲身制做储能技术类或者类似动力锂电池的商品,制成品制做出时,他还会分享自己体会心得和感受,而且要求对这种心得分享给Liitokala的公司同事。

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图片出处:Liitokala产品图片

顾客的“规定”加上海外潮流趋势的变化,这令蓝芝森感觉储能电源有着非常大的市场前景,2021年年末,Liitokala宣布上新了储能电源。据了解,Liitokala所售卖的储能电源不但可以在野外露营、发电机启动、新能源电动车、气动工具等各场景中应用,同时也可以作为太阳能发电和风能发电储能技术。

在国外电力能源急缺的2022年,Liitokala借助自行开发的储能电源完成了提高。蓝芝森分析认为,虽然欧美地区出现能源短缺,但储能电源增长具体和消费者的消费力相关,很多用户会把选购作为一笔项目投资,而储能电源则可帮助其节约应用能源成本费。

03

知名品牌升阶要更精益求精

触碰储能电源之时,Liitokala在国外销售业务便经历过一番“惊涛骇浪”。2022年今年初,由于欧盟国家改税,Liitokala整体上的订单数量有所下降;俄乌冲突暴发前期,乌克兰国家每一个海港、飞机场所有封闭式,所传出或已经到了港的货品,很多都被退还至中国,给Liitokala带来啦很大的损害。

除此之外,俄乌冲突造成美元费率连续下跌,俄国做为Liitokala的关键市场销售也由此得到了危害。据蓝芝森表露,在爆发冲突后很长一段时间里,Liitokala俄罗斯市场销售业务得到了冲击性,直至俄国中国一些出台政策才优化了这一情况,现阶段Liitokala在俄国的销售量早已逐渐修复,而且Liitokala也开辟了别的国家和地区销售市场。

国际形势所引起的链式反应和突发状况难以避免,作为一家出海企业,提升自身的竞争优势、扩张自已的品牌知名度才可以在乘势而上的跨境电子商务中不断发光发亮。

近些年,Liitokala相继规划了俄国、国外、法国的、法国、意大利等重点国家市场,从进驻全球速卖通迄今,每一年的盈利增长速度都保持在1.5倍以上。提到知名品牌成长历程,蓝芝森感慨地说:“8年以来,Liitokala不断发展、再看现在的突破自我改变,先进的高新科技对Liitokala也起到了很大的作用,Liitokala会有此造就,离不了国家经济发展所带来的收益。”

现如今,Liitokala早已迈入了出海品牌队伍,在运营的过程当中,Liitokala一直坚持“产品为王”的发展理念,将产品品质和客户体验摆在首位,其速卖通店铺的总体评价在4.8多分,高过平台上的平均。

说起未来发展,蓝芝森表明:“自主创新是很有必要的,而且还是一定要去做出来的。仅仅针对Liitokala而言,产品卖点和造型设计升级诚可贵,但在信息透明的当下,被效仿的概率巨大,因而这几个方面的竞争优势并较弱,要想出类拔萃还是得更为精益求精,提高用户体验。”

此外,蓝芝森觉得,先前Liitokala大多是依据消费者的需求而开发产品,自行设计自主创新偏少,但是以后Liitokala可能融合市场前景积极开发产品,想让商品努力改变客户的消费观念。

实际上,Liitokala仅仅中国品牌出海精兵中的一员,很多卖家也有同Liitokala一样的出航历经,后面一种却做到了极致对细节上的掌控,并不是纯粹追求销售额和盈利的提高。

“提高用户体验、掌控产品品质”不管在哪个时期,全是跨境卖家应当主要合理布局的关键要素,尤其是在同质竞争比较严重、品牌势能渐高的出航跑道上,商家更应当为此来提升自身能力,攻占消费者心智的并为销售市场创造财富,或可在品牌出海之路上渐占鳌头。(封面图来源于:图虫创意)

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