又是年末，该梳理一下既有门店的经营情况了业绩不佳的门店，无论是促销打折，还是产品更新，手段和方法都不难但如果是业绩太好，人气火爆，心里痒痒想涨点价，这个可就有点难度了涨价这事情处理不好，别说多赚点，还可能葬送之前的好人气所以每个人
又是年末，该梳理一下既有门店的经营情况了
业绩不佳的门店，无论是促销打折，还是产品更新，手段和方法都不难
但如果是业绩太好，人气火爆，心里痒痒想涨点价，这个可就有点难度了
涨价这事情处理不好，别说多赚点，还可能葬送之前的好人气
所以每个人都对涨价慎之又慎
其实儿童乐园涨价并不难，记得做好这三项工作
1、引入新品
涨价绝对不是薅羊毛，家长最不能接受的是涨价后感受不到价值的提升
所以无论你选择涨多少，但必然更新一下门店里的游戏设备
这并非是更新全部设备，引入一两台zui 新最热门的游戏设备即可
借用爆款新品的噱头适当的提高一下客单价，让家长感受到涨价后和涨价前的变化
帮助家长自己说服自己
再者说了，既然生意好已经赚了不少，适当的更新一下设备也有利于门店维持新鲜感
这也可以对冲未来的消费者疲劳风险，可谓一举多得
2、重组套餐体系
如果不想借跟新产品来涨价，那就要提高家长感知价格差异的难度
传统儿童乐园门票，一般是将不同产品与时间进行组合，形成各种套餐进行售卖
这就给价格调整留下了可操作空间
例如传统的单淘气堡门票可以下线，取而代之的是淘气堡加手工游戏区套餐
再例如原本的10次通玩套餐下线，取而代之的是月卡通玩套餐
因为多维度的组合会导致没有标准化的计算公式
这就导致家长很难计算新旧两个套餐哪个更划算
套餐体系设置的越复杂，家长就越难感知涨价所带来的变化
涨价就隐藏在了复杂的套餐体系里了
3、降低销售成本
虽然涨价的目的是想提高客单价
但别忘了，提高客单价的方法可不只有涨价，还有降低销售成本这个思路
我们大时代就对自己旗下的儿童乐园做过这样的涨价操作
那就是门市价普涨10%，且没有设置任何的折扣
但我们给每一位到门店的家长提供一个9折优惠
家长只需关注门店的自媒体平台，通过门店自营的线上平台下单即可享受优惠
在家长看来，只需改变一下购买渠道就可避免涨价，所以都乐意关注我们的门店账号
在短时间里，门店的自媒体账号粉丝骤增，形成了庞大的“私域流量”
这就为门店提供了包括激活沉睡客户，提升复购率和粘性，增强客户忠诚度等手段
这些手段降低了儿童乐园的销售成本，客单价就得到了提升
总结一下，儿童乐园涨价的手段
既可以来自产品和服务的更新，也可以来自交易手段的优化
但必然是要让家长感知到涨价所应该匹配的价值才行
好了，想要了解更多儿童乐园知识
记得点赞关注加评论
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