珠宝提升客单价的十种方法?!

高价产品怎么去起号?核心就是两句话,高价爆款打标签,低价爆款拉转化。如果你的产品客单价在一两百,两三百甚至更高,把我下面分析的两个玩法搞懂,起号问题不大。首先第一个呢,高价爆款打标签啥意思?就是从你的高价产品里边选择一款大多数人都喜欢的爆款产品,然

高价产品怎么去起号?核心就是两句话,高价爆款打标签,低价爆款拉转化。如果你的产品客单价在一两百,两三百甚至更高,把我下面分析的两个玩法搞懂,起号问题不大。

首先第一个呢,高价爆款打标签啥意思?就是从你的高价产品里边选择一款大多数人都喜欢的爆款产品,然后呢,价格上给力一点,比如你是卖女装的,客单价在300到500,直接就用你的高价产品今天给到成本价去秒,原价499的外套今天直播间给到成本价299,限量放单营造稀缺性,然后大家感觉到呢,买到就是赚到。既然是高价爆款产品,相对价格就比较高,对吧,很容易把人气给他憋起来,而且留下来的人呢,人群都是精准的,一旦有转化,给你打上的是高价人群的标签,而且也能一下拉高你的GMV。其次重点来了,人气起来以后呢,因为你的高价爆款放的单不会太多,转化率和成交密度不够,那这个时候怎么办呢?

用低价爆款去承接补单,比如还是以女装为例,你可以选一款丝巾或者打底裤这样的低价爆款,很多人都有需要百搭对吧?然后呢,也给到非常给力的价格去补你这波流量的一个转化率的成交密度。但是这里边呢,有一个核心操作要注意,就是高价爆款放单之前的两三分钟,一定要把低价爆款承接品前置给他推出来,然后同时放单,防止人气下降,这样你才能够提高这波流量的整体转化率和成交密度。

以上就是我所讲的关于高价产品如何高价憋单起号的打法,这里边呢,我相信很多人会有一个疑问,我新号去起号,如果高价憋单人气起不来怎么办?所以还有一个重点就是怎么去保证你直播间有精准流量的进入,这个是高价憋单起号的关键。

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