双11两小时创下1.3亿元GMV后，日前，李佳琦又宣布暂停直播。李佳琪微博停播的官方宣布和他9月20日回归时一样低调，没有出现在热搜中，美腕官方也没有回应。然而，有传言称它将在双12之前重播。李佳琪短暂停播时，关于薇娅复出的谣言又开始出现了，因为薇娅的丈夫董海峰在抖音发布了含薇娅露面的生活片段。即使人们不在江湖上直播，他们的‘传奇’也永远存在于江湖上。李佳琪和维娅最
双11两小时创下1.3亿元GMV后，日前，李佳琦又宣布暂停直播。
李佳琪微博
停播的官方宣布和他9月20日回归时一样低调，没有出现在热搜中，美腕官方也没有回应。然而，有传言称它将在双12之前重播。
李佳琪短暂停播时，关于薇娅复出的谣言又开始出现了，因为薇娅的丈夫董海峰在抖音发布了含薇娅露面的生活片段。
即使人们不在江湖上直播，他们的‘传奇’也永远存在于江湖上。李佳琪和维娅最近的行动在业内引起了一波讨论。然而，从大家的反应来看，停播并没有引起太大的市场骚动，有人说李佳琪可能会慢慢淡出。
一位深入研究直播的业内人士告诉化妆品观察，除了直播，李佳琪等超头已经完成了个人IP商业布局。
所有这些动作都预示着直播战场的变化。
李佳琪停播一周多
薇娅被传复出
李佳琪停播已经一周多了，各种谣言不胫而走。
其中，流传最广的言论之一是李佳琪涉嫌确诊新冠一些网民甚至发布了他身穿防护服和宠物隔离的照片。
幸运的是，当天，李佳琪社区居委会的工作人员回应说：李佳琪社区确实有确诊病例，但这个人不是李佳琪。此后，这一猜测中断了。
这几天，类似想念李佳琪的帖子不断出现在社交平台上。一个小红书账号，简介为每天及时更新李佳琪直播间的商品链接，说李佳琪这几天停播，过几天双12就来了。
化妆品观察指出，与6月份停播时李佳琪的所有社交媒体账号不同，李佳琪的官方账号和官方小红书账号仍保持更新频率。因此，在许多业内人士看来，停播只是一种正常的短暂行为，不会像上次那样停播几个月。
图源摄图网
这对直播赛道影响很大，但对品牌的影响需要分割。在直播运营方面有丰富的经验飘影品牌联合创始人兼副总裁陈建伟表示，对于大品牌来说，由于大部分渠道布局，李佳琪的停播对其影响较短；对于中小品牌，尤其是淘宝直播销售品牌，由于李佳琪直播间占销量的比例较大，影响较大。
国货一新锐品牌负责人也表示，从长远来看，可能会对李佳琪起步的新锐品牌产生影响。
值得注意的是，李佳琪停播时，曾经的一姐薇娅被传回来。原因是薇娅的丈夫董海峰在抖音平台上发布了一些日常碎片视频，薇娅经常出现在视频中，这引发了业界对薇娅复出的猜测。
目测不太可能。上述品牌负责人告诉化妆品观察，薇娅的团队一直在做直播，她个人不太可能进入直播。对她来说，请参考范冰冰或者自己做品牌。
一边去中心化
扩大商业地图
自9月李佳琪回归以来，低调已成为其代名词，无论是销售数据还是销售业绩，都尽量避免过度曝光和讨论。
纵观李佳琪的动作，一个明显的现象是个人IP分散化的趋势越来越明显。
在李佳琪暂停直播之前，李佳琪在淘宝直播间宣布开设助播团淘宝新直播间所有女生，拓宽产品选择广度。为了引流直播间，李佳琪还在所有女生首播时与她互动。
到目前为止，所有女孩的粉丝数量已经达到了184.1万，相当于在20天内完成了近200万粉丝的积累。此外，据媒体报道，在播出的第一天，直播室的观众已经超过750万。
和李佳琪一样，即使维娅停播，直播地图也没有停止扩张。其团队首先于今年2月布局了蜜蜂惊喜俱乐部，以抢占直播市场。播出三天后，该账号跻身淘宝直播排名TOP3.截至目前，运营9个月后，其淘宝直播粉丝已超过656万。
专业数字营销服务平台蝉妈妈COO赵欣告诉化妆品观察，任何头都有生命周期，直播间去头部化的趋势是不可逆转的，要有相应的矩阵布局，提高背后公司的运营效率。
上述品牌负责人也表示，比如李佳琪专注于所有女生的直播间，也是借助所有女生OFFER》综艺节目，让品牌与用户有更多的情感联系，让品牌与主播有价值联系，最终有利于自身的长期发展。
除了搭建直播矩阵，李佳琪等超头在私域的动作也很频繁。一方面，它不断引流用户到微信小程序。据悉，李佳琪私域运营助手在双11之前发布了回血策略。在直播间下单的消费者可以将李佳琪直播间的订单数据上传到所有女生小程序，换取会员积分，在小程序中兑换商品。而且，不仅李佳琪的直播间，所有女生的直播间也支持积分兑换服务。
另一方面，它不断完善微信生态布局。目前，在微信生态系统中，李佳琪建立了李佳琪Austin微信官方账号、视频号、所有女生微信官方账号、视频号、所有女生助理微信官方账号的流量沉淀矩阵。
直播2.0开启
新生力量将冒头
超头的行动也显示了平台策略的变化。今年9月，淘宝宣布将全面开启2.0直播时代，表示流量分配机制将全面升级，以交易为主要指标，改为交易和内容双重指标，强调中腰力量和新力量将齐头并进，创造健康的直播生态。
对于品牌来说，仅仅依靠超级主播来增加销售将成为过去。对现场直播深入研究的业内人士告诉化妆品观察，在过去，由于流量红利和超级影响，现场直播业务相对容易做，现在，最终测试产品、团队和品牌本身的运营。
陈建伟表示，在目前的直播生态下，品牌在直播轨道上的困难在于，直播轨道上的竞争已经白热化。锚成本和佣金扣除都有所提高。品牌需要考虑整个网络的价格平衡、品牌价格定位范围是否被打破、产品成本等问题。
对于目前正在努力直播的品牌来说，首先，商品仍然是一个重要因素。赵欣强调，对于进入直播轨道的品牌来说，商品是最重要的环节，占60%以上。商品需要在相关轨道上有必然的消费者认知。否则，仅仅依靠锚带货是不可行的。
陈健伟还表示，直播主要是保证产品质量，优化性价比，准确切入消费者群体。这是进入直播轨道的基础。
但《2023年guo内直播电商机会洞察报告》也指出，品牌自播间需要有合适的过品策略。一般来说，福利产品应占10%，并负责直播间的早期人气。直播间人气分阶段提升后，应及时引入畅销资金保持销量，精力应为40%；优势产品应占50%，以增加利润。
其次，要注意人群与商品的匹配。一方面，要注意目标群体与商品的匹配程度。正如赵欣所说，当现阶段达到目标群体时，品牌需要打开拓圈，注意拓圈动作的合理性和有效性。
另一方面，我们也应该注意锚和商品的匹配程度。陈建伟认为，选择合适的人才进行持续测试、收集数据、制作模型和迭代是帮助品牌接触用户、提高销售的可行途径。
具体来说，会根据主播粉丝与品牌的匹配程度、主播带货的历史数据、主播带货的历史类别、竞争产品的价格和促销机制，综合选择主播。
此外，在赵欣看来，直播场景的优化和主播素质的提高也是影响直播销量的因素之一。
一般来说，商品实力是品牌直播电子商务运营的基础，战略实力是核心前提，人才分销能力和品牌自我广播能力是核心贡献，粉丝实力是回购的保证。上述报告指出。
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