依云，作为进口高端矿泉水的代表，瓶身从内到外，无不透露着水中奢侈品的味道。曾经，20元一瓶的价格让工人们高不可攀。但是慕斯新消费最近发现，依云水的价格在国内已经不再“高端”了。在一些超市和折扣店，依云水已经成为最常见的引流产品，价格已经“低如尘埃”。在大部分超市，330ml的依云水价格只有3-5元左右，
依云，作为进口高端矿泉水的代表，瓶身从内到外，无不透露着水中奢侈品的味道。曾经，20元一瓶的价格让工人们高不可攀。
但是慕斯新消费最近发现，依云水的价格在国内已经不再“高端”了。
在一些超市和折扣店，依云水已经成为最常见的引流产品，价格已经“低如尘埃”。在大部分超市，330ml的依云水价格只有3-5元左右，500ml的也只有5-7元左右。在一些折扣店，330ml的矿泉水甚至卖到第一瓶，1元起。
在一些星级酒店、高档会所、美容院等高消费场所，作为“VIP专用”的依云水也被下架。
进口高端水不好卖
此前北京商报今日报道依云等进口水经销商曝出困难，一年卖不出一半。在国内饮用水企业更多添加高端的时候，漂洋过海进入中国市场的进口高端水正在被大规模销售。
一位进口水经销商告诉慕思新消费，目前从他那里购买的330ml*24瓶/箱的依云水55元起，500ml*24瓶/箱65元起。折算下来，一瓶330ml的依云水是2.29元/瓶，500ml的是2.7元/瓶。这个价格比5年前的交割价低了很多。如果买的多，价格可以再商量。
对于进口高端水的生存现状，中国食品商业研究院研究员朱曾表示，“除了产地优势，大部分进口高端水在国内市场没有品牌营销和市场推广。虽然价格高导致消费群体非常狭窄，但在品牌和品类越来越复杂的情况下，消费者更愿意选择认知度高、品牌影响力大的品牌。”
因此，在朱看来，在大量进口后，进口高端水将在国内市场迎来一轮撤退。
算上国内市场上经常上架销售的进口矿泉水，按照价格分类，依云水、巴黎水、挪威品牌VOSS水都属于高端矿泉水，其价格都已经在20元以上。
高不高成了依云水的现状。
以前依云水放在会所、酒店、高端民宿，代表高端的象征。放在星巴克销售的依云水，往往被作为案例，讲述定价策略中的“锚定效应”，即给消费者制造一种20元的依云水那么贵，但星巴克咖啡和矿泉水差不多的认知，从而促进咖啡销售。
但是现在，依云水已经从星巴克退休了。慕思新消费发现，在北京多家星巴克门店，目前在售的饮用水包括意大利进口品牌Puna的天然泉水和法国的天然加气矿泉水，两种水的售价都在22元左右。
水价降到冰点的不只是依云。和依云水一起，巴黎水也出现在了折扣店的货架上。在一些线下折扣超市，330ml的巴黎天然矿泉水加气只要4-5元。在JD.COM、天猫等网络零售渠道，330ml整箱24瓶巴黎人带气天然矿泉水价格区间为120-140，单瓶仅5-6元。
竞争加剧，营销失败？
依云水是法国食品巨头达能旗下的品牌。作为全球最大的食品公司之一，达能曾经拥有娃哈哈的控股权。
但长期以来，之所以能卖这么高的价格，是依云水的营销方式。
最好的营销就是讲故事。依云水很有故事。
依云是位于法国上萨瓦省北部的一个小镇，背靠阿尔卑斯山，面向勒芒湖。据说在法国大革命期间，一位名叫侯爵·德·莱塞特的法国贵族患有肾结石。当时流行喝矿泉水。当他走到附近的依云镇时，他从卡夏特先生的花园里取了一些泉水。喝了一段时间后，他惊讶地发现自己的病竟然奇迹般地痊愈了。
传说拿破仑三世和他的皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟。1864年，拿破仑皇帝正式将其命名为依云镇(evian来自拉丁语，意为水)。依云水从此名扬天下。
1978年，美国达能集团凭着开拓的热情，率先在美国和加拿大进口优质天然矿泉水品牌依云。从此，依云水开启了享誉世界的时代。
事实上，依云水早在30年前就进入了中国市场。国内瓶装水还在3元时代的时候，依云水等国外进口水长期占据高端水市场。
但近年来，随着国内高端矿泉水品牌的快速发展，农夫山泉、百岁山、恒大冰泉、怡宝等矿泉水品牌争相上市高端产品，价格普遍在5-10元区间，更容易受到消费者青睐。
农夫山泉也在2021年4月推出了“长白雪”，就连新晋黑马饮料品牌袁琪森林也推出了“挖矿”。国内高端系列的矿泉水也逐渐向10元以上的价位段转移。今年4月，怡宝还推出了矿泉水高端品牌“怡宝露”，180元350ml*12瓶/盒，每瓶价格甚至达到了15元。
尼尔森发布的数据显示，中国市场高端水增长率高达46%-50%；保守估计，未来几年中国高端水的市场容量不会低于100亿元。
面对来自中国品牌的强大竞争，2019年5月，依云与Jackson Yee签约，成为其全球代言人。达能依云大中华及日本区总经理雷诺·马尔尚(Renaud Marchand)曾表示，依云的传统消费者年龄都在30岁以上。现在，该品牌希望赢得20-30岁人群的青睐。这是依云的“中国新征程”。
但这并没有扭转依云销量下滑的局面，这首先体现在市场价格上。在淘宝天猫国际进口超市，330ml*24瓶/箱的价格为89元，活动期间两瓶价格下降20%，即单箱价格为71.2元，折合每瓶3.7元。
在中国，这样的价格，依云水只能是农夫山泉“红瓶”那样的矿泉水。
严观天下的报告显示，国内瓶装水市场集中度较高，农夫山泉市场份额达到26.5%，位居第一。其次是华润怡宝，市场份额为21.3%；然后是康师傅，占10.1%；娃哈哈、百岁山和陆兵分别占9.9%、7.4%和5.3%。
中国强大的市场在争夺高端矿泉水市场，留给依云水人的市场空间越来越小。
(作者:秀珍|编辑:李俊)
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