2023年,找到属于你的“细分市场”

最近中央经济工作会议对互联网平台公司提出了新的提法。会议公报写道:“支持平台企业在引领发展、创造就业和国际竞争中大显身手。”于是,大家又开始关注互联网平台,甚至有人开始怀疑互联网平台是否应该迎来第二个春天。

事实上,在今天,互联网平台的性质已经发生了很大的变化。最早的时候,互联网大公司把自己定义为技术创新型公司。但是,当这些公司成功搭建了一个超大型平台后,其性质自然会发生变化。

现在这些公司是什么?本质上,他们是提供基础设施的公司。如果你在考虑要不要去这些互联网平台公司发展,其实就是在考虑要不要去未来的电力公司或者未来的供水公司。

这么说吧,伟大的技术革命也有同样的命运,就是成为基础设施。这将带来整个生态系统的变化,一些新的物种将会出现。之前和大家分享我对2023年的展望时,我给出的关键词是“频繁周期”。今天我就讲讲新的机会,给大家讲另一个关键词——“市场细分”。

让我们回到生物学。感觉以后很难再看到那个超级物种了,就是海洋中鲨鱼这种超级物种。鲨鱼很特别。它一出现就牢牢占据了整个生存链的顶端,一直延续到现在。换句话说,基本没有升级。我们知道,在那之前,甚至有更多像恐龙这样的变态超级物种。

我们先想想,什么时候会有超级物种?应该是整个生活环境特别好的时候。气候温暖湿润,食物来源丰富。但问题是,一旦气候发生显著变化,超级物种可能会首先消失。

超级物种消失后出现了什么?出现了许多小物种。后来出现的小种,其实就是今天说的细分市场在经济高速发展的时候,做大做强往往是你的最佳策略。但是当经济相对低迷的时候,寻找细分市场就成了你的最佳策略。

023年,找到属于你的“细分市场”"

这一战略在制造领域的具体含义已经非常明确,那就是“独立+专业和新颖”。制造业有各种各样的供应链,想要拿下某个供应链上的所有环节是非常困难的。但是,你可以梳理一下这些供应链,看看每个供应链中的哪些环节可能有缺口。这些差距在以前很容易被忽略,因为以前你是在全球范围内和其他企业竞争,全球化的趋势可以掩盖很多环节的脆弱。现在我们看到全球供应链岛链的趋势越来越明显,所以中国需要有自己的岛链。这个时候,谁能补上中国岛链上缺失的一环,谁就一定活得好。

服务业也有很多这样的细分市场。现在有很多新的商业模式,很多主要是针对年轻人的。

有一次和几个做音乐的朋友聊天,问了一个特别暴露年龄的问题。我说我很久没听流行音乐了。现在最流行的歌曲是什么?几个音乐家面面相觑。我的一个直爽的朋友告诉我,何老师的问题本身就是错的。现在已经没有叫流行歌曲的歌了。因为现在的年轻人都在玩自己的游戏。有的喜欢重金属,有的喜欢摇滚,有的喜欢民谣。这些村落里还有各种细分,比如用方言唱的山歌,诗歌,遥远的山歌。更有意思的是,如果一个歌手打破圈子,变得特别出名,原来的死忠粉丝可能会突然对你不以为然。

这是什么意思?这说明现在的年轻人和我们年轻的时候有很大的不同。我们这一代人非常愿意寻找共鸣,很容易被周围的人影响。一代人看同样的书,一代人听同样的歌,一代人看同样的电影,一代人买同样的鞋和包。

现在的年轻人特别强调多元化。他希望和大多数人不一样,只在小圈子里寻找共鸣。这些小圈子都可能是未来的细分市场。这些细分市场可能没那么大,但足够你生存下来,过上体面的生活。

所以,各位创业的朋友们,请一定要忍住做大做强的欲望。面对新的环境,你得学会调整原有的思维模式。中国人有一个共同的梦想:我想成为自己的老板,而不是为别人工作。

很多人接下来会想,我能努力进化成独角兽吗?你之前可能很有机会进化成独角兽,但是从现在开始,进化成独角兽的机会越来越少了。你得赶紧找到自己的细分市场,在这个细分市场里活得精彩,成为第一。这里蕴含的机会是无穷的。

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