淘宝内容化淘金新风口显现 全网带货1.2亿网红主播杀回淘宝

穿着7分微喇叭牛仔裤和39码高跟鞋是吴楠出现在视频中的标志性形象,跑步机、跑道等室内外运动场景已成为他展示和测试高跟鞋的硬核场所。这双鞋是翻毛皮的,整个紧张和弹性都足够了。作为吴叔叔穿高跟鞋的店主,吴楠在女鞋领域深耕了十几年,这让他在15秒内给出了高跟鞋的专业讲解。双11之前是淘宝女鞋TOP吴楠这个级别的商家并不陌生,但他这次参与大促的形式有些特殊。淘宝视频店。在吴楠的创业经历中,他曾经淘寻

淘宝内容化淘金新风口显现 全网带货1.2亿网红主播杀回淘宝

穿着7分微喇叭牛仔裤和39码高跟鞋是吴楠出现在视频中的标志性形象,跑步机、跑道等室内外运动场景已成为他展示和测试高跟鞋的硬核场所。

这双鞋是翻毛皮的,整个紧张和弹性都足够了。作为吴叔叔穿高跟鞋的店主,吴楠在女鞋领域深耕了十几年,这让他在15秒内给出了高跟鞋的专业讲解。

双11之前是淘宝女鞋TOP吴楠这个级别的商家并不陌生,但他这次参与大促的形式有些特殊。

淘宝视频店。在吴楠的创业经历中,他曾经淘寻找商机。在参观了一些平台后,他发现淘宝的流量和来源发生了变化。现在他更多地使用内容制作短视频来刺激用户的需求。

擅长视频语言带货的吴楠,找到了合适的商业路径。今年2月回淘宝,4月以视频店形式入驻天猫。

目前,双11正如火如荼地进行着。与其他淘宝天猫商店不同,吴楠的日常生活是每天至少试穿3双鞋,并与摄影团队拍摄视频4小时。他负责的商店最初每天有30个新视频,但在双11期间直接增加到50或60个。

淘宝内容化淘金新风口显现 全网带货1.2亿网红主播杀回淘宝

淘金者

吴楠有一个清晰的商业逻辑。只有做好短视频内容,他才能被淘宝天猫上的消费者看到,让更多的用户相信。因此,在过去的两三个月里,几乎所有人都在拍摄短视频。

据阿里内部二年级学生介绍,视频店在淘宝内部仍处于孵化阶段,没有大规模推广。像吴楠这样的自主探索试水后,成了鞋类中的第一个吃螃蟹的人。

短短两个月,吴叔叔的销售额就超过了100万,其三家商店的月营业额就超过了600万。仅仅半年后,吴南就打破了去年的销售记录。现在,他负责的商店已经吸引了30多万粉丝的注意,大量的80年代后和90年代后的消费者将被中年叔叔种草和买高跟鞋。

用户对一双鞋的理解的核心逻辑是,第一个好看,第二个好穿。吴楠的视频店解决了是否容易穿的问题。在每一款新高跟鞋中,他都会找到合适的39码鞋,穿上跑步机或在户外进行短跑。经过这样的魔鬼评价,商店的粉丝和用户自然会做出消费决策。

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图片可以让用户快速获得对鞋子的第一感知。吴南认为,视频商店模式下的商品提高了进入商店购物的用户的转换效率。点击吴叔叔穿高跟鞋天猫旗舰店,与原淘宝店的区别一目了然。

与商品主图和商品详细信息页面的标准商店不同,吴叔叔的视频商店只有主页和婴儿。点击主页,整个商店的所有商品都以视频的方式呈现。点击一个后,您可以一直刷,这完全打破了淘宝最初的货架逻辑。只要消费者进入,他们就可以一直刷和购物。

为了让消费者更容易购物,我们可以看到淘宝天猫平台上已经有大量的商店和商品进入了内容过程。不仅是吴叔叔穿高跟鞋,各种类型的企业,通过淘宝视频商店的新商业模式,找到销售商品的新轨道。

天猫最后一家位于杭州的女装店经营了七八年,过去一年销售额超过10万元。然而,在今年开始短视频内容并全面转型为视频商店后,目前的销售额已超过2000万元。

内容化

视频店模式,帮助吴楠这样的商,销售规模实现数量突破,背后的趋势逐渐出现。现在我们已经进入了短视频时代,我们也进入了另一条内容轨道。

吴楠经历了以淘宝为龙头的电子商务演变的整个过程。说到搜索和货架电子商务的传统逻辑,用户可能需要15分钟或更长时间阅读产品信息。现在15秒就够了。

短视频可以大大节省消费者浏览商品的时间。各种电子商务平台都在吸引用户参观。上海财经大学电子商务研究所所长崔丽丽教授发现,电子商务平台的内容呈现出视频趋势。

当然,这与当前公众的习惯密不可分。随着生活节奏的加快,视频语言信息的传递更加直接,其展示形式更容易吸引消费者的注意。崔丽丽认为,短视频内容将成为未来各平台运营的主流方式,这让她看到淘宝天猫上的视频商店模式并不感到惊讶。

纵观电子商务行业的发展背景,现在流行的直播电子商务形式最早是淘宝提出的。基于过去两年对淘宝的观察,崔丽丽发现该平台已明显朝着内容化的方向发展,不断加强内容质量种草形式

视频商店模式仍处于早期阶段,这也是平台内容的具体体现。据了解,尽管这是一种新的商业模式,但该平台仍然为企业提供一些基础设施支持和帮助。

阿里巴巴国内数字商业板块淘宝天猫:消费者越来越习惯于以内容的形式种植某种商品,内容正成为淘宝天猫的重要增长方式。CTO如果海谈到商家内容创作初期面临的问题,指出平台将通过趋势和主题帮助指导商家制作内容。此外,平台还通过连接淘宝不同领域的短视频和直播流量,通过短视频内容创作的效率和分发。

告诉我方向在哪里。吴楠说,平台侧传达了当前短视频入口渠道、用户需求等宏观维度信息,让商家在短视频轨道上找到合适的弯道入口。

尝到淘宝视频店的甜头,很多人来向吴楠学习。他认为,除了转化率、曝光率、点击率等数据阈值外,企业还需要与用户有同样的共情和频率。理解用户比理解平台更重要。

到目前为止,吴楠已经制作了三年的短片。在谈到内容电子商务时,他认为这是卖家不可错过的机会。然而,如果按照平台算法和流量逻辑,只关注商品的转化效率,以低价推爆产品,用户会立即付费,但吴楠知道这种模式和商品并不是用户真正需要的。

回到淘宝,吴楠思考了从交易向消费转变的根本问题。他认为,与抖音、快手等短视频平台不同,他们关注娱乐内容,吴南认为淘宝平台上的短视频更关注销售商品,卖家很难卖商品,但也有一点娱乐观点。

此外,如果新手小白玩家想成为一家视频商店,他们可以快速开始,更高效,更简单的人员比例。相反,打破高级淘宝玩家的思维惯性并不容易。

然而,崔丽丽逐渐看到,越来越多的品牌采取更符合消费者心态的策略,告别盲目的促销和广告投资。随着视频商店等创新模式的出现,她分析说,淘宝天猫已经意识到市场上消费者的概念趋于理性变化,以短视频内容的形式运营,不仅方便用户种草,促进商品销售,而且可能成为未来业务增长的重要模式。

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