文|木风这个网络名人零食品牌A很可惜，在采访中，终端代理商多次告诉中通传媒记者，当时最火的时候，铺张率很高，后来几乎瞬间就下降了。零食行业的资深玩家，深耕行业十几年的代理商(不愿透露姓名)，回忆起当时抢
这个网络名人零食品牌A很可惜，在采访中，终端代理商多次告诉中通传媒记者，当时最火的时候，铺张率很高，后来几乎瞬间就下降了。
零食行业的资深玩家，深耕行业十几年的代理商(不愿透露姓名)，回忆起当时抢品牌A的场景，依然历历在目。
当时，在线上网红产品开始走向线下渠道的初期，电商和资本烧出来的品牌还在网上打起来，品牌A是第一个从线上到线下市场的品牌，占据了良好的市场机遇，我非常同意，当时门槛很高，价格很高，几乎没有回扣，市场价格也很混乱混乱，收到市场终端教育是自己做的，但我告诉团队，我必须赢。在快速联系和沟通后，快速付款，这只是抓住，有点放心。
品牌A也是大品牌背书，在线流量很大。当你离线时，基本上是当地最好的代理团队——最好的时间、地点和人。没想到死得这么快，第一批代理商赚的钱不多。
说起来，操作很精彩，品牌A输了：不了解母婴渠道，也没有专门的母婴团队。第一批配送后，没有团队和服务承担，销售不好，活动跟不上，价格板块没有控制，导致效率很差，第二批代理看到第一批代理经营市场和产品效率，没有信心，没有人接管，线下市场一团糟。
在品牌A调整之前，市场上出现了许多追随者。在线品牌已经开始下降，现在有更多的品牌A替代品。代理商也非常清爽地更换品牌，从那时起就没有机会翻身了。虽然后来换了包装，又做了，但后劲不足，还是起不来。
让我们不要谈论品牌A是谁。从品牌A的快速起步到消亡，我们可以看到，除了不关注线下渠道的因素外，网络名人品牌离线渠道zui 大的障碍是不同的基因，线上操作模式不同于线下操作模式，没有做好准备，对自己和合作伙伴非理性的。
就像在guo内动态销售峰会之前，一些专门从事网络名人品牌的线下代理商表示，线下代理商的重要工作是翻译，将网络名人产品的逻辑转化为线下语言，将线下运营模式、困难和改进方法反馈给网络名人品牌，双向调整，以实现更稳定的性能增长。
如果没有专业的线下渠道运营团队，找不到合适的线下合作伙伴，就不要轻易尝试。如今，在零食领域，网络名人品牌已经基本沉淀了稳定的阵营代表，但这并不意味着他们已经完全适应了线下。在线上线下的适应中，网络名人品牌还有很多功课要做。
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