文|木风这个网络名人零食品牌A很可惜,在采访中,终端代理商多次告诉中通传媒记者,当时最火的时候,铺张率很高,后来几乎瞬间就下降了。零食行业的资深玩家,深耕行业十几年的代理商(不愿透露姓名),回忆起当时抢
这个网络名人零食品牌A很可惜,在采访中,终端代理商多次告诉中通传媒记者,当时最火的时候,铺张率很高,后来几乎瞬间就下降了。
零食行业的资深玩家,深耕行业十几年的代理商(不愿透露姓名),回忆起当时抢品牌A的场景,依然历历在目。
当时,在线上网红产品开始走向线下渠道的初期,电商和资本烧出来的品牌还在网上打起来,品牌A是第一个从线上到线下市场的品牌,占据了良好的市场机遇,我非常同意,当时门槛很高,价格很高,几乎没有回扣,市场价格也很混乱混乱,收到市场终端教育是自己做的,但我告诉团队,我必须赢。在快速联系和沟通后,快速付款,这只是抓住,有点放心。
品牌A也是大品牌背书,在线流量很大。当你离线时,基本上是当地最好的代理团队——最好的时间、地点和人。没想到死得这么快,第一批代理商赚的钱不多。
说起来,操作很精彩,品牌A输了:不了解母婴渠道,也没有专门的母婴团队。第一批配送后,没有团队和服务承担,销售不好,活动跟不上,价格板块没有控制,导致效率很差,第二批代理看到第一批代理经营市场和产品效率,没有信心,没有人接管,线下市场一团糟。
在品牌A调整之前,市场上出现了许多追随者。在线品牌已经开始下降,现在有更多的品牌A替代品。代理商也非常清爽地更换品牌,从那时起就没有机会翻身了。虽然后来换了包装,又做了,但后劲不足,还是起不来。
让我们不要谈论品牌A是谁。从品牌A的快速起步到消亡,我们可以看到,除了不关注线下渠道的因素外,网络名人品牌离线渠道zui 大的障碍是不同的基因,线上操作模式不同于线下操作模式,没有做好准备,对自己和合作伙伴非理性的。
就像在guo内动态销售峰会之前,一些专门从事网络名人品牌的线下代理商表示,线下代理商的重要工作是翻译,将网络名人产品的逻辑转化为线下语言,将线下运营模式、困难和改进方法反馈给网络名人品牌,双向调整,以实现更稳定的性能增长。
如果没有专业的线下渠道运营团队,找不到合适的线下合作伙伴,就不要轻易尝试。如今,在零食领域,网络名人品牌已经基本沉淀了稳定的阵营代表,但这并不意味着他们已经完全适应了线下。在线上线下的适应中,网络名人品牌还有很多功课要做。
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